经济危机下家电连锁大卖场走势预测

    2008年这场由美国次贷危机和房地产泡沫引发的经济危机给全球经济带来重创。基于中国经济增长的强势，此次金融危机对中国经济的影响虽然有限，但外商投资减少、出口减缓和消费者的消费信心指数面临降低。另据相关媒体报道，家电连锁大卖场的股票也受全球危机的影响连续缩水贬值。目前苏宁、国美为首的家电连锁巨头也面临如何构建新的盈利模式。

    苏宁、国美为首的家电连锁巨头目前占到国内家电销售40%的比列，面对经济危机，家电巨头下一步有何应对措施？他们对整个家电行业又将产生哪些影响？极品策略品牌营销机构研究后进行了以下的分析预测：

    2009年家电大卖场仍将增加开店数量

    因为门店数量是大卖场的本钱，可增强投资者信心。

    开店往那开？怎么开？

    目前国美全国门店数量已达1300多家，苏宁也已超过700家门店，大多处在一、二级市场，随着一、二级市场已趋于饱和，三、四级市场却存在较大的发展空间。以往三、四级市场购买力较弱，消费者教育不成熟，产品信息不对称，所以最近三、四级市场并没有引起家电大卖场的重视，以致开店的速度不高。而依据国家十一五规划，未来的五年内，将有2~3亿农村居民入住城镇，对家电产品的需求急剧扩大，这一庞大的市场和发展前景对大卖场而言无疑是一次巨大的诱惑和挑战。所以，2009年家电大卖场的门店建设发展趋势将会是向三、四级市场开店。

本文发表于博锐|boraid|

    对一、二级市场的单店增强盈利率

    随着销售额和销售利润值的下跌，再加上目前房地产行业不景气，家电连锁大卖场销售受阻、利润空间狭小，因此单店利润就尤为重要。

    提高单店盈利的办法有两种：一是扩大销售额，提升利润，但目前家电零售增长有限，大卖场会逼迫加大企业各种市场投入费用，如特价、赠品；

    二是大卖场向上游合作商博弈，用提高进场费用和加大销售扣点、增加管理费用等方式来增加利润。著名品牌营销战略管理专家博锋认为，目前厨卫企业产品在大卖场的销售成本占到30%~35%，如果大卖场增大费用，2009年家电企业的销售成本有可能要达到40%或更高，这将会给与大卖场合作的一些品牌企业带来巨大的生存考验。

    家电大连锁门店斗争和价格战将继续加剧

    目前，在北京市场上，国美电器及旗下大中门店超过110家，苏宁电器门店超过50家。依据各家企业的开店计划，今年年底，北京家电卖场将超过220家。据国务院发展研究中心企业研究所、中国指数研究院等单位联合发布的《北京家电商圈报告》数据显示，北京四大家电商圈营业额已占京城家电市场一半以上。家电卖场的盲目扎堆现象，加剧了门店之间斗价格、斗促销、斗赠品的战争，各种诱人的促销方式也会频频增多。

    家电销售，“中央军”大战“地方军”

    三、四级市场以其较低的竞争力和消费能力，一直是一些小而散的供应商的天下，如若家电连锁大卖场大举进军三、四级市场，势必会对他们构成巨大威胁：大卖场会以其产品的全国性采购的低成本、大卖场自身品牌号召力以及家电销售的管理优势、服务优势和当地的销售渠道进行竞争。在竞争压力的逼迫下，地方大部分供应商会采取以低价的方式寻求自保。两军对垒中，价格战将会一触即发。