家电连锁悄然收缩门店战线“过冬”

    全球性金融危机对家电连锁行业的影响正在慢慢体现。年初老总们“门店网络规模是所有连锁企业的生命线，没有网络规模就没有竞争力”的言论还言犹在耳，现在各家已经在悄悄着手收缩门店战线“过冬”。日前，国内家电连锁巨头国美电器总裁陈晓对外透露，接下来国美开店计划将更为审慎，同时明年全年的资本开支也将大幅减少。业内人士分析，这是在经济不景气的大环境下，国美电器退出家电连锁“门店数量之战”的一个重要信号。

　　转身优化门店收缩战线

　　从2003年进入杭州市场至今，国美电器一直坚持迅速扩张。但今年，浙江国美电器在门店拓展问题上趋于谨慎。对于业内一直流传的国美电器将关闭旗下15%门店的传言，浙江国美电器业务总监江川予以否认。不过，他承认近期浙江国美电器正在着手进行优化门店的工作，“关闭效益不好的门店”。“不过，如果有合适的店，我们还是会去开，只是更强调开店的质量，对店面的评估和经营预测会更加严格。”江川说。

　　面对因为金融危机可能带来的销售下滑，浙江五星电器的做法是将战线更多地向二三级城市转移。浙江五星电器总经理路继初说，在金融危机面前，城郊接合部和农村受到的冲击要比城市小很多。我们正在进一步细分市场，借着“送家电下乡政策”的东风调整浙江五星的门店结构，提高浙江乡镇市场的门店比重。“在农村市场拓展得比较好的江苏，五星电器城市门店和乡镇门店的销售占比大约为6∶4，在杭州这个比例是8∶2，有很大的提升空间。”路继初表示。

　　不重门店数量重单店盈利

　　和超市业的“价格战”一样，一直以来“门店数量大战”是国美、苏宁、五星等家电连锁行业巨头抢占市场份额的重要撒手锏。但在经济不景气的大环境下，这个曾经的信仰正受到挑战。苏宁电器杭州地区管理中心总经理卞农说，美国的次级债和金融危机，正在慢慢波及我国的实体经济，首当其冲的就是房地产。作为房地产的下游链，家电行业20%至30%的市场来自新房购买电器。可以预见，如果房地产成交量下降，家电销售总量将出现下降和减缓。接下来一段时间，杭州苏宁电器的增长点将从之前的规模扩张转变到提升单店经营质量。另一个重要改变是加大3C品类商品的占比。

　　话机世界副总裁汪凌鸣比较赞同这个观点。他说，大概从今年五、六月份开始，话机世界就慢慢放缓了在全国扩张的步伐。在新网点的开辟上，开始趋于谨慎。“话机世界有一套专门的新门店评价体系，现在介于‘开’与‘不开’间的鸡肋型网点，公司会选择不开。放在以前，都是先开了再说。”汪凌鸣透露。除了严格控制新门店数量，话机世界最近还与IT世界网等签署了战略合作伙伴协议，更多地运用电子商务来节省旗下各家门店的营销成本。