郑州百货业已提前开打圣诞促销战
挂满闪亮礼盒的圣诞树,在郑州多家百货店的广场或大堂闪亮登场。2008年度商界“圣诞促销”大战,已到了最后的冲刺阶段。如今,金融危机的影响已传导至中部零售市场,市场出现消费疲软的状况。因此,与往年不同,今年百货业圣诞促销力度空前,“高销售、低利润”成为商家招揽顾客、吸引人气的杀手锏。
圣诞促销大战提前打响
2008年圣诞促销将提前5天拉开序幕!昨日,北京华联、正道花园、百盛三家商场的负责人,在接受记者采访时明确宣布了这一消息。
而在往年,仅有个别的商家,会将圣诞的活动档期提前到12月22日。
北京华联营业部经理单杰称,临近年关,谁都希望能有一份漂亮的业绩报表。大家都知道,受金融危机影响,河南市场消费疲软,这个时候谁能稳定消费群,占有足够的市场份额,谁才能在明年占有优势,供应商也会明智地选择跟谁站在一起。
对于上述三家企业“不按常理”出牌的举动,丹尼斯与大商新玛特方面则表示,仍将在圣诞节之前2天左右启动促销活动。大商新玛特郑州总店总经理孙亚杰认为,不同商场有不同的客户定位,这就像很多品牌能够打折,有些品牌不能打折,因此没有太多的可比性。
丹尼斯总部处长徐祺也认为,消费者集中购物的时间,在圣诞节前后几天。三家商场的活动时间长达16天,难以想象它们要为此付出多么高昂的成本。“不提早‘炸’开市场不行啊。今年下半年,丹尼斯和大商的各类促销活动,已经把郑州消费市场折腾几轮了。我们不能再等着跟他们平分客源了。”正道花园市场部经理张守军如是说。
“高销售、低利润”成最大卖点
2007年圣诞,北京华联、百盛推出了“100当做200花”,震撼国内零售业。那么今年的圣诞促销力度会有多大?
“破‘五折’促销的趋势,是很显然的。而且,今年商家都将面临‘高销售、低利润’的现实。”孙亚杰认为,依照目前消费市场持币待购的情绪,各大商家都会想办法刺激客源稳定。供应商这个时候最难做,因为哪家商场都不敢得罪,只能服从商家要求的毛利润下调的指令。
北京华联、正道花园相关负责人已证实,今年圣诞节投放的促销资源,在往年是不敢想象的。百盛营销负责人杨菲认为,丹尼斯与大商今年纷纷在花园路商圈开新店,其他商家不可能听任它们以“二搏一”的力量抢占市场份额,因此,加大促销力度也在情理之中。
不过,北京华联、正道花园有关负责人也表示,今年的活动力度必然超过去年。当然,商家也不可能仅仅靠压榨供应商来实现“救市”,更需要自己节衣缩食,拿出大笔利润贴补促销活动。
“假设往年一万名消费会员可以稳定一个店的经营,那么依照现有的消费形势,就需要两万个以上的会员,你说大家能不心急火燎地去争客源吗?”张守军称,前些年各家百货店都提高门槛,滤出优质会员。现如今,连高档百货店的会员卡也快要免费赠送了,这一切都是为了促进市场回暖。
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