超市拖欠货款已成零售业“潜规则”

　　空空的货架，一片狼藉的地面上散落着一些小商品。这是12月11日上午，记者在湖南省娄底市嘉家乐超市看到的情景。一天前，这里刚刚发生了一起数百群众哄抢超市物品事件。据初步估计，哄抢造成近一百万元的财物损失。

　　业内人士担忧地对记者说，超市拖欠供货商货款已经成为零售行业“潜规则”，如不加以整治，势必影响社会稳定。

 　　供货商抢货为抵货款

　　据知情人介绍，10日早晨，娄底市嘉家乐超市前突然聚集了近50名供货商。原来，这家超市的老板前晚突然关闭了另一处连锁超市，他已经有几个月没有跟供货商结账了，金额大约有一百多万元。

　　由于老板没有明确做出结账答复，许多供应商开始在嘉家乐超市清理自己的货物。10时30分左右，到超市里面搬东西的供货商越来越多。随后，另一些来要债的人也开始搬东西抵债，造成场面失控。一些市民趁机挤进超市，哄抢超市里面的货品。12时50分许，嘉家乐超市被哄抢一空。目前娄底市警方已经介入此事。

　　记者发现，类似的哄抢事件，近一两年在国内很多地方都上演过，而事件的导火索与此次娄底哄抢事件有异曲同工之处。

　　今年7月26日，广东省深圳市一超市老板卷款私逃，供货商、租户哄抢货物；2007年10月23日，因为传闻经营者“人间蒸发”，数百名供货商哄抢了甘肃省兰州市的宜家乐超市，这是继2005年佳福超市关门歇业之后，兰州发生的又一起超市“倒闭”引发供货商抢货的事件；同年9月19日，因讨不到货款，几十名供货商撬开了福建省福州市悦旺超市的卷闸门抢搬货物……

　　拖欠货款成“潜规则”

　　长沙市某大型超市的一位负责人向记者透露，在他们超市销售的商品，货款一般有半年以上的拖欠期，紧俏商品的结款速度要快些。然而，记者在采访中发现，如今货款拖欠呈现出隐蔽化的趋势，已经成为零售行业的一个弊病。

　　“一些零售企业利用种种名目拖欠货款，事实上是占用了供应商的现金进行融资，在节约了自有流动资金的同时，却使得供货商的资金周转出现粘滞，一定程度上影响了供货商的运营。”长沙市某超市供货商王真告诉记者，他每月为超市送货后，超市给出“收货单”，结算时，超市打出“销售单”，以“销售单”作为每月支付货款的凭据。“供货量与销售量之间有差额，而超市一直不肯与我对账，几年下来，就成了一笔糊涂账。每每有对不上账的地方，超市便会以‘耗损’或‘促销降价’的理由搪塞过去。这样一来，最后总有一部分货款拿不回来。”

　　“买的没有卖的精”不再适合于供货商和超级卖场的关系，零售企业如果经营不善而倒闭，供货商只有望着手中难以兑现的“空头支票”欲哭无泪。王真认为，在与超级卖场的角力中，供货商往往处于弱势地位。

　　业内人士向记者介绍，在供货商的销售链中，终端卖场环节可以说是最重要的一个环节。因为该环节直面消费者，意味着市场份额和顾客拥有量，是一个在产品转化为商品之后，商品再转化为货币的环节。而谁拥有了尽量多数的消费者资源，谁就拥有了更多的市场话语权及市场主导权，尤其是价格上的主导权。这就是进超级卖场要交进场费、上架费、堆头费、折扣费等各种费用的主要原因。再加上，在所有的终端卖场中，超级卖场相对数量不多、集约力量够大，都为其赢得了更多的“骄横”资本：将自己的风险转嫁给供货商、不断提高进场门槛、把合约当成废纸、在合同之外从供货商处敛聚更多的“通路(也称为渠道，是指产品由生产企业向最终用户转移的各个环节)利润”、沉淀更多的货款资金。

　　规范交易需靠制度

　　“不进超市是等死，进了超市是找死。”采访中，多名供货商这样伤心地形容他们所处的艰难处境。他们认为，在目前供大于求的市场状况下，广大供货商不得不与超市签订显失公平的“霸王条款”，这种类似“卖身契”的做法严重影响着供货商的生存。

　　“规范双方交易行为还得靠制度。”湖南律师曾技芝告诉记者，2006年底，国家商务部等5部委联合制定了《零售商供应商公平交易管理办法》，对零供双方的交易行为予以规范。但“办法”实施以来，效果却不尽如人意。因为，“办法”只是个框架，还需要各地根据当地的不同情况，出台细化的规则。

　　曾技芝认为，在一些地方的细则还没有出台的情况下，相关部门应牵头联络行业协会组成常设性组织机构，定期召开分析会和监管协调会，专门负责市场预警和危机处理；公检法、综合执法队、仲裁委员会建立快速执法通道，切实保护供货商合法权益。更为重要的是，供货商应进一步与零售商建立对话机制，以解决双方的矛盾。