时尚零售业变革

　 2008上海时装周的重头戏，第二期时尚产业高峰论坛：设计创造利润——时尚零售业的发展趋势，昨日在尚街LOFT隆重举行。此次时尚产业高峰论坛可谓群英汇聚，来自政府、学术、商业、企业、新闻的各行代表，在尚街LOFT做了精彩演讲。

　 　此次论坛的主讲嘉宾有：零点研究咨询集团董事长兼总裁，《头脑风暴》主持人——袁岳；上海正海资产管理有限公司创始合伙人，上海服装城股份有限公司副董事长——罗欣；服装产业经济学家，东华大学服装学院教授、博士生导师——杨以雄；韩国LG服装品牌总经理——池圣彦。
　　从货品寥寥的百货大楼，到高不可攀的神秘星级酒店，你可曾记得购物的足迹曾经走过哪里？如今堪称国际一流的高档商场、购物中心，甚至品牌全球旗舰店已遍布中国大都市，中国强劲的消费需求和贸易政策的开放，加速了时尚零售业态的发展，渠道商也从过去的面南而坐，走进了今天你死我活的激烈市场竞争。

　　目前，时尚零售市场容量迅速扩大，时尚零售企业要在不断变化的市场环境中赢得属于自己的市场份额，必须不断调整经营战略。众多品牌舰旗店、直营店、传统百货店、大卖场都变着花样展开营销，概念展示、时尚体验、品牌建设成为他们非常注重的手段。

　　主讲嘉宾们的个性演讲和与会者的热烈讨论，时尚零售业的思维随之发生了深刻的变革，概念展示、时尚体验、品牌建设将成为时尚零售业发展的未来趋势。

　　服装零售业面临挑战　　品牌的建设迫在眉睫

　　目前，服装业正面临着前所未有的挑战，在市场环境不成熟的情况下，服装品牌得以迅猛发展，当国际品牌不断涌入，国内品牌不断增多之时，国内服装品牌的发展遇到了前所未有的瓶颈。许多企业在不断扩大市场份额、不断扩大企业规模的同时，其盈利的能力却在不断下降。在场服装企业的老总反映，他们也采取了积极的措施，但其效果并不理想，竞争的压力越来越大。
　　与会者分析，市场上新的加入者、过剩的生产能力、价格的竞争压力、渠道的难以控制，给服装企业带来前所未有的挑战。这些问题成为服装企业不可逾越的鸿沟，而这些正是服装企业缺乏战略管理的症状表现。在这个战略制胜的时代，企业必须用战略的眼光来审视竞争格局的变化，否则，服装企业必将陷入扩张的沼泽地带而无法自拔。

　　根据现状，唯一能拯救的方法，就是开始创建品牌。但是，众多品牌的创建还停留在单一的形象和广告投入的造名运动上，许多企业管理者认为，只要请一个形象代言人，加上大手笔的广告投入，搞一两场有创意的服装秀，就能成为名牌，这样，对于招商、渠道的进入、以及促进销售都顺理成章。
　　其实不然，当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。

　　得终端者得天下　 概念店铺留脚步

　　据了解，服装店铺氛围设计是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天，服装店铺的氛围应引起每个企划人员的高度重视。对于中高端品牌而言，聘请专业的培训讲师授课，并由卖场设计师指导是做好终端的不二选择。同时，各服装店经营者也应该博采众长，多借鉴一下同行的经验，多听听顾客的建议与终端店员的思路，方能亮剑终端，取得先机！

　　其中，服装店铺的陈列极其重要，因为是直接面对顾客的窗口，直接影响销售业绩和品牌效应。好的店铺陈列，具有独特风格，能吸引各种类型的过往顾客停下脚步，使他们进店购买，所以店铺的陈列不可忽视。
　　除了上述两大点更重要的是，零售商在选择货品以及店铺设置陈列等方面一定要具有自己的特色，要和别人以及自己以前完全不一样的风格，给人以全新的购物方式。

　　新模式的试验平台　　尚街打造创意园区

　　由上海纺织集团、解放日报集团、徐汇区共同打造的尚街LOFT，作为崭新营销模式的试验平台，在上海崭露头角。作为一个有众多业态组合的整合园区，尚街LOFT希望带给大众们一种综合性享受，希望为顾客营造一个非常轻松、休闲、自然、独特的购物环境，满足现代顾客的购买需求。

　　在尚街LOFT，汇集了一大批如爱马仕、欧莱雅、NEST、ELLE等在内的优秀核心时尚品牌，品牌概念店，公关公司、国外贸易机构等。另外，还要配套的时尚餐饮店、美容健身会所、摄影工作室、大型秀场、高级造型室等，形成完整的产业链条，带来高效的资源整合效果。
　　记者了解到，顾客在LOFT尚街品牌概念商店购买衣服，将不同于一般的商店，这里有专业的设计师为您量身定制、形象设计，将向顾客展示衣服、饰物等制作的全过程，而且，还可得到与同行进行交流的机会，顾客购买商品时将变的更加有趣。

　　遥望未来，时尚零售业思维的转变尚在萌芽之中，相信一场如火如荼的变革大潮即将来临！