基金直销改走大众化路线

　　随着基金销售持续冷清，曾经高不可攀的基金直销，也开始放低身价，开始走大众化路线。

　　直销门槛调至5万元

　　基金直销渠道，自“诞生”以来地位就极为尴尬。通过基金直销渠道买基金可以享受比银行代销渠道更低的申购费率，但是，50万元高门槛却让众多中小投资者难以逾越。 

　　然而，浦银安盛基金公司的一纸公文却改变了这种现状。浦银安盛日前发布公告称，从12月18日起，投资者通过直销中心申购旗下浦银价值和浦银收益，最低金额由50万调整为5万元。这种有些“VIP专柜”味道的销售模式开始出现平民化趋向，意味着有更多中小投资者可以选择基金直销了。

　　“通过基金直销购买基金不仅便利，而且还能享受低廉的申购费用！”一位基金公司的渠道经理告诉记者，“通过基金直销一般可享受到4折的优惠，基金公司还会不定期的推出各项活动。”

　　意在培养长期客户

　　今年以来虽然新基金发行数量创出近年来新高，然而募集资金却大打折扣，不少新基金募集规模刚刚超越2亿元“生死线”，表明基金发行冷清。供过于求，迫使基金公司不得不放低身价。

　　对于基金公司来说，年终要拼基金规模。为此，自12月以来，基金公司的各种促销手段层出不穷。“此时浦银安盛紧急降低基金直销的门槛，不排除为年底规模冲刺一把的可能，因为对于规模的看重，是任何一家基金公司都不可能忽略的。”分析人士表示，基金直销大大降低了身价，这也折射出目前基金销售的惨状。

　　“除了冲规模之外，还应该有更深一层的含义。”该分析人士指出，通过网上直销，不需要经过中间渠道，不仅节约了大量的人力，而手续费也基本能够收入基金公司囊中。更重要的是，基金直销还有利于培养基金公司自己的长期客户群体。