新医改或挤药品零售 非药品比例将加大

　　新医改为解决“看病难,看病贵”问题,提出政府主导“挂网招标”制度和取消医院15%药品加价率等一系列措施,对于药品零售业来说,原有的价格优势荡然无存,这无疑是另一个重大挑战。近期有报道称,深圳今年已有328家药店退出市场,其中有305家是单体药店或加盟店。

　　岁末年终,正值金融风暴席卷全球,小型及单体药店能否渡过这个经济严冬?

　　药品零售业面临重新洗牌

　　“小型和单体药店受资金、渠道所限,赢利能力较差,在目前的市场环境下确实比较困难。”中国医药(600056,股吧)商业协会常务副会长朱长浩表示。

　　有业内人士认为,药品零售行业新一轮洗牌的时候到了,长期以来一直居高不下的药店收购价格已经开始趋向合理。明年上半年,将会有一批小型及单体药店难以为继,届时将迎来一个收购和兼并的好时机。

　　“因为金融危机,有的药店原本寄希望于国外资本的收购,拼命抬高价格,现在这个机会已经没有了,他们只能选择国内的买家———而就算是不同的国内买家,价格差别也有限,他们会在等待中慢慢调低心理价位。其二,药店利润比较微薄,有些企业会转向其他行业。其三,则是由于目前国内的股市低迷,不少药店的资金都被深套其中,还有部分资金被压在供货商那里,如果国内股市还是持续低迷的话,预计到了明年上半年,他们的资金会非常紧张,到时会不得不进行转让。”

　　兼营日化用品成大势所趋

　　广州一家大型连锁药店负责人透露,比起金融危机,他们更关注“新医改”方案的颁布。“我们的批发和零售业务并没有受到金融危机的影响,目前重点是放在如何迎接‘新医改’上。”

　　新医改政策将建立国家基本药物制度,基本药品定点生产、直接配送、统一定价,并提高报销比例,明确了常见病、多发病的药品品种,还将之直接覆盖到社区、乡镇医院,这对于消费者来说是好消息,但执行后,药品零售业的市场份额会大幅萎缩,日子不好过。

　　在这种情况下,全国30多万家零售药店如何化挑战为机遇,成为当务之急。

　　药店要想在未来的市场格局中赢得竞争优势,一方面,得关注未来医院使用的药品结构,医生新的处方习惯和经常处方的药品,然后根据医院畅销的品种,来调整自己的产品结构,以满足消费者因为医生处方之外的药品需求；另外一方面药店必须创新经营品种,国际药店零售业的发展趋势是在医药品的基础上,根据不同商品特性、购买频度、毛利合理搭配的商品组合,丰富商品品种,实现与超市、便利店等其他业态错位经营,以提高毛利率。

　　广东金康大药房总经理郑浩涛告诉记者,“已经开始将旗下的药店转型,增加了洗发水、沐浴露、奶粉等非药品类产品,以吸引客源。”将来如果政策更为不利,这些产品的比例还可能陆续增加至五六成。而目前,药品的比例则在六成以上。

　　同时老百姓大药房媒体经理颜勇说:“我们现在非药品比例是8%,但未来会逐步加大,比如保健品、母婴用品、家庭用医疗器械、食品日化等品类。”

　　一旦医药分开,决定药店成败的将不再是药品本身,而是增值服务。新医改之后,从医院到社区的药品目录已经可以解决消费者80%的临床用药需求,而且价格统一、实惠,此时,药店如何吸引更多的消费者就成为关键问题。