沃尔玛式的无奈　平价是把双刃剑

　　原材料价格上涨、人工成本上涨、汇率上升，中国制造商一下子被逼入绝境。近日，提倡天天平价的沃尔玛就遭遇了供应商的集体逼宫，要求提价。

　　目前，沃尔玛陷入了两难的境地，因为如果沃尔玛接受了中国供应商们的涨价要求，其要保持原来的利润点，就必须相应地提高零售价格；但如果提高零售价格，那么其天天平价的市场策略就会遭到外界质疑。

　　沃尔玛陷两难境地

　　日前，《中国经营报》报道，由于承受不了成本上涨的压力，一些中国供应商在明确知道沃尔玛提价后果的情况下，仍毅然提交了申请，要求涨价15%。

　　“目前没有看到有供应商向我们提交这样的提价申请。”沃尔玛中国北京地区公关负责人对记者表示。

　　虽然沃尔玛方面给出了这样的答复，但看一下进入2008年以来中国供应商的明细账单就可以发现，如果按照与沃尔玛签订的供应价格供货，无疑是亏了自己便宜了沃尔玛。

　　2008年，人民币汇率一直上升，已经突破1：7的关口，现在供应商是按照1：7.1的汇率在供货，汇率每上升一个点，就意味着中国供应商的损失更大，比如，原来1块美元可以挣7.1元人民币，现在只能挣6.9元人民币，而中国供应商的成本是以人民币计算的，这就意味着中国供应商利润空间被压缩了，如果汇率再继续上升，中国供应商的利润就会全部被侵蚀。

　　另外是中国《劳动合同法》颁布之后，中国供应商所承担的人工成本上涨很快。有数据显示从2005年—2008年上涨了29.31%，由于中国供应商的产品很多都是微利产品，利润点在4%—5%左右，所以主要是靠廉价劳动力支撑企业发展，现在用工成本高，让企业难以承受。另外，包括出口退税取消和降低，以及各种原材料价格的上涨，都在吞噬中国供应商的利润空间。比如，国际原油涨了89.79%，塑料材料涨了20.09%，铝材涨了30%，橡胶涨了54.25%等，基础性原材料上涨，使各种生产资料的价格都飞涨。

　　一方面是供应商的成本日益沉重，另一方面是沃尔玛在天天平价的策略下坚持的低价采购原则，这两者之间有着不可调和的矛盾。

　　如果沃尔玛接受了中国供应商们的涨价要求，如果要保持原来的利润点，就必须相应地提高零售价格；但如果提高零售价格，那么沃尔玛天天平价的市场策略就会遭到外界质疑。另外，类似于沃尔玛这样的连锁超市是稳定物价上涨的稳定器，因此它最后将被迫选择不提高零售价，而是压缩自己的利润空间，平衡供应商和消费者的利益，但这样的局面并不是利润至上的美国企业的作风。

　　供应商如何生存？

　　成本上涨和零售商的压制，最终都会使自己遭受损失，出路在哪里？

　　其实从去年开始就有一些大的供应商与沃尔玛决裂，其中包括浪莎集团和格兰仕等大的企业。浪莎集团董事长翁荣金曾表示，是自己主动放弃沃尔玛的，沃尔玛的价位要比我们的预期价位低30%。

　　据为沃尔玛提供产品的供应商表示，沃尔玛谈判团队非常职业，压价和对流程的要求方面都非常的强硬。沃尔玛职业的谈判团队会告诉供应商，它目前所处的行业的企业有多少家，规模和生产能力、报价各是多少，并且他们很乐意告诉供应商，它的竞争对手有多么希望和沃尔玛能够合作。

　　如果类似格兰仕和浪莎这样的大企业都无法抵挡沃尔玛的低价，对于中小供应商来说，日子就更加难过。在这样的情况下，未来的道路怎么走，如果要求沃尔玛提价不成，是否被动等待，还是主动出击寻找其他出路？

　　格兰仕义无反顾地选择退出沃尔玛，其选择的道路或许可以为国内其他供应商提供参考。其实格兰仕等退出的目的只有一个，就是摆脱沃尔玛的价格压制。