主题词：ITAT　零售　模式

新模式　再次撼动服装零售的神经

2008-05-23 中国零售物流投资网

　　ＰＰＧ模式用互联网直销的方式让传统服装行业的神经为之一震，ＩＴＡＴ(一家在香港注册的经营国际品牌服装的连锁零售企业)模式又一次利用ＩＴ的手段颠覆了传统服装业的经营思路。继2006年11月美国著名投资基金蓝山中国资本(ＢｌｕｅＲｉｄｇｅ)向ＩＴＡＴ集团进行首次5000万美元的战略投资后，摩根士丹利、全球最大对冲基金之一ＣＩＴＡＤＥＬ投资集团及投资机构美林(亚太)公司又相继掏出了7000万美元的投资。是什么让风险投资商对ＩＴＡＴ模式趋之若鹜？

　　商业灵感颠覆传统规则

　　最近，备受关注的ＩＴＡＴ香港ＩＰＯ之旅也有望真正落地。有知情人士透露，从今年初开始，ＩＴＡＴ集团董事长兼首席执行官李伟就频繁往返于香港和内地间，为登陆香港资本市场谈判斡旋。“本来计划三、四月份能正式在香港挂牌上市，但后来因遭遇次级债风波而推延。”最新的时间表指向了今年5月，按照原定计划，预计筹资将高达10亿美元，额度上与经营互联网电子商务数年的阿里巴巴不相上下，高于在纽交所上市的巨人网络。

　　商业模式的创新缩短了新生企业与资本市场对接的时间周期，并打开了传统经营模式创新的天窗。ＩＴＡＴ商业模式的核心关键是“整合”，首创了专属ＩＴＡＴ的游戏规则——“供货商＋ＩＴＡＴ＋商业地产”的铁三角模式。由服装生产厂商供应商负责供货；商业地产商物业负责物业场所的服务；而ＩＴＡＴ只负责门店的装修及经营管理，并且拥有收银控制权和人员管理权。而为使整个体系运转起来，ＩＴＡＴ耗资千万与微软合作开发了后台ＥＲＰ管理系统，它是三平台角色和谐运转的支撑。

　　与ＰＰＧ没有生产工厂、销售场所和销售人员的轻资产模式相比，ＩＴＡＴ巧妙地运用零资金投入撬动了铁三角上的另外两方参与者，可以做到“零货款、零场租、零库存”，即ＩＴＡＴ向上游的供应商进行代销，而不用提前支付货款；实行浮动场租，根据每月的销售额，按比例跟每个商场结算，而非事先签订租赁合同；由供应商承担库存压力和物流配送费用，不承担库存风险，终端产品因此具有明显的价格优势，最直接地将“缝纫机搬到了卖场”。

　　资料显示，截止到2007年底，两年多时间里，ＩＴＡＴ作为服装零售连锁机构，已开设ＦＡＳＨＩＯＮＩＴＡＴ 7家，百货会员俱乐部108家，连锁会员店607家，总营业面积超过136万平方米，是中国内地成长最快、开店数量最多、营业面积最大的大型服装零售网络企业。据ＩＴＡＴ透露，2008年第二季度ＩＴＡＴ将进入开店高峰期。ＩＴＡＴ已经在央视等电视媒体上砸进了数千万的推广费用，并斥巨资赞助了国际服装服饰博览会，同时还以冠名系列音乐会的形式大打高雅文化牌。

　　ＩＴ系统增强铁三角稳固性

　　不过，ＩＴＡＴ虽然尚未遭遇类似ＰＰＧ“供货商和广告商催款纠纷”的困扰，但惊人的成长速度还是招致了不少质疑：ＩＴＡＴ所构造的“供应商＋ＩＴＡＴ＋商业地产”的铁三角容易松动，特别是这种“销售后三方分成”的利益捆绑方式经不起时间的考验，而一旦利益无法达成一致，就会出现“树倒猢狲散”的局面。对此，本报记者辗转采访到了ＩＴＡＴ集团ＣＥＯ李伟。他表示，走互联网直销路线的ＰＰＧ的遭遇不会在ＩＴＡＴ身上再现。“ＩＴＡＴ的铁三角是无懈可击的，随着销售收入的看涨，不同利益方的收入分成也会水涨船高，供货方会提高服装质量，商业地产商也会给予更大的扩张空间，就如同紧箍咒一般，松散的可能性微乎其微。”

　　“铁三角”概念背后是微软定制开发的ＥＲＰ系统的强力支撑。为了与供货商和商业地产商建立信任，ＩＴＡＴ对所有供应商和商场业主开放自己的ＩＴ系统，建立一套ＥＲＰ系统为每个合作伙伴提供账户和密码，以便商场业主可实时查看到ＩＴＡＴ任何门店的销售情况，如销售时间、价格、由哪台ＰＯＳ机售出，甚至细化到款式、码数、颜色，如遇到某个门店缺货，供应商还可以对其提供门对门的配送；同时，商场业主也可随时了解到自己可获得的返点金额。

　　ＩＴ系统的设计有效保证了三方利益分成的透明度，并建立起了利责共享共担的激励机制。有专家表示，ＩＴＡＴ与ＰＰＧ同样是创新，但ＰＰＧ模式虽说创造了轻资产模式的概念，但正因为“轻”，往往一阵风就刮走了，尤其是考虑到其一年投入高达两亿元的广告费，很难保证销售收入的持续性。

　　“在服装行业还没有出现零售连锁的空档期内，国内服装零售业存在着流通环节过多、零售价格虚高等问题，ＩＴＡＴ模式恰好填补了这一空缺，而且通过ＩＴ系统的导入，对供货方、地产商进行了利益上的平衡，以零资金杠杆撬动了近800家店面，创造了扩张速度上的奇迹。”美国投资基金蓝山中国资本合伙人唐越告诉记者。虽然ＩＴＡＴ与ＰＰＧ模式并无可比性，但ＩＴＡＴ集团ＣＥＯ李伟在接受采访时透露，ＩＴＡＴ不是“轻资产模式”，相反ＩＴＡＴ有近800家的实体店面，未来在有了强大的“陆军”后，不排除ＩＴＡＴ会以实体店为基础延伸出“空军”，即插入ＰＰＧ所在的网络直销领域。

　　无论是ＰＰＧ还是ＩＴＡＴ，都在创造着全新的商业模式，进而改变了传统行业的运作基因。正如一位投资人所言，在互联网与ＩＴ技术的牵引下，ＰＰＧ、ＩＴＡＴ捅破了一层窗户纸，并将引发一场颠覆游戏规则的行业革命。ＰＰＧ、ＩＴＡＴ再一次证明，在传统行业里，“鼠标＋水泥”的新经济可“钻”的“空子”还有很多。

新模式 再次撼动服装零售的神经

新模式　再次撼动服装零售的神经