台湾大润发　挑战家乐福

　　量贩店相继推出诉求质量较高的自营商品，企图在物价上涨风潮中找出新的获利方向。大润发推出全新自营品牌“大润发品牌”，直接挑战国内领导品牌商品，目前已推出近百种商品，包括保鲜盒、记忆枕、健康醋、激光视盘机等，价格比领导品牌便宜15%以上。

　　家乐福在7月才调整自营商品定位，以精选商品、家乐福商品与超值商品三个价格等级，提升自营商品精致化。大润发则在9月推出“大润发商品”，企图与市场领导品牌一较高下。

　　由于原物料上涨，通路业者即将和供货商谈判明年合约，在价格、费用上等较劲逐渐浮上台面，通路业者今年积极布局自有品牌，就是为了减缓明年可能大幅反应涨价所带来的冲击。

　　大润发营销经理林韦彤说，最便宜仍是不变的原则。但消费者结构已经开始变化，不只是要便宜，还要有质量，因此自营商品必须升级，这是大润发商品推出的原因。

　　目前大润发自营商品以诉求市场最低价的“大拇指”为主，品项有近2,000种，比领导品牌便宜六成，若和卖场内同等级最低价产品相较，也便宜一成。至于新推出的大润发商品则不打最低价，而是锁定与领导品牌竞争质量，但比领导品牌便宜15%以上。

　　林韦彤分析，以保鲜盒为例，领导品牌不打折、价格高，消费者望之却步；低价产品又担心质量问题。大润发商品则是结合质量与价格优势，可满足不只追逐最便宜的消费群。

　　家乐福是率先重新规划自有品牌的业者，经过两个月与消费者沟通，逐渐收到成效。家乐福公关经理林梦绍说，以往最低价的“NO.1”品牌的商品，更名为“家乐福超值商品”后，品项数缩减一半只剩500种。

　　家乐福超值商品逐渐被质量较好的“家乐福商品”取代，目前家乐福商品营业额占比为六成，其次是家乐福超值商品，这显示消费者对质量较好的自营商品，接受度愈来愈高。

　　分析：物超所值 量贩店新诉求

　　量贩店的自营商品，从追逐最便宜转变为提升质量，显示量贩店最低价的时代可能即将过去。观察欧洲量贩市场发展，从法国到德国，只单独诉求最低价时代早已走入历史，取而代之是物超所值的精选商品，这股风潮似乎也开始吹到台湾市场。

　　量贩业者发现，台湾的消费型态正在悄悄改变。十多年前，消费者只比价格不比价值，量贩店狂打削价竞争，各卖场启动查价机制，跟着同业调整价格，每家都要维持市场最低价的形象。

　　现在消费者却不只要便宜，还要有好质量。如果量贩店只提供低价，但无法满足质量的要求，消费者宁可多花钱到顶级超市，或到传统市场购买。量贩业者认为，量贩店提供物超所值的时代已经来临。

　　所谓的物超所值不是只有价格便宜，更重要的是质量要有一定水平以上，因此量贩店较高阶的自营商品，都必须找大品牌供货商代工，如康那香、永丰余等大厂，都曾为量贩店代工自营商品。

　　另外，当量贩店的角色从通路并身兼商品提供者时，就与传统供货商形成“恐怖平衡”，更可促使一般供货商持续提升质量。现在，受到量贩店自营商品的冲击，未来供货商调涨价格将更有压力，这也是量贩店狂打自营品牌的主要原因之一。