投资特许经营应规避8大误区

    特许经营正被越来越多的创业者所看好，西方经济学家将其称之为２１世纪的主流经济模式。这种模式自诞生以来很快就风靡全球，而最近几年越来越多的特许加盟展在我国各城市举行，无疑表明，现在它的热点已经从欧美地区转向亚洲地区。有数据显示，中国已成为特许经营市场增长率最高的国家。

    由于我国在特许经营方面还缺乏严格的市场准入制度，其中也有一些不法机构以特许经营为幌子，变相推销产品，甚至非法圈钱，令特许经营市场面临“奶酪”与“陷阱”并存的尴尬局面。有数据显示，即使是在特许经营最为发达的美国，仍有４５％的特许经营店在开业５年内倒闭。而其中的原因除了来自特许商，还有投资人与创业者对特许经营存在的诸多误区导致的。

    误区1：任何人都适合

    许多人认为，特许经营提供了产品和管理、服务模式，因此对创业者学历、能力和素质的要求不高，任何人都适合。基于这种肤浅的认识，一些创业者在加盟前缺乏对自身性格、能力的冷静分析，加盟后因管理能力、营销能力的不足而遭遇各种困难。特许经营虽然对创业者学历、智商的要求不高，但对创业者的性格、能力、经历则有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人际交往能力和营销能力等。加盟前最好先多问自己几个问题：是否具有创业的潜质，是否善于与人合作，是否对特许经营有足够的认识等。

    误区2：任何领域都适合

    特许经营让不少创业者尝到了甜头，同时也让一些人产生了错觉，以为只要有特许商的支持，任何领域都可涉足。因此，看着别人生意红火，便义无反顾地投身其中。如今，虽然各行各业都有加盟项目，但不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者对打算加盟领域的市场空间、营销方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，才能如鱼得水。

    误区3：进入门槛较低

    如今，各类特许经营广告吹得天花乱坠，例如，“５０００元加盟供水站”、“２万元开家饮食店”等，甚至还有“零费用加盟”的夸大宣传。在这些广告攻势之下，一些人便以为特许经营市场进入门槛较低，无需太多的资金投入，就能过把老板瘾。需要说明的是，特许经营虽是创业捷径，但门槛并非如想象中那么低。首先，需要一定的资金成本。其次，很多知名品牌还设置了资质门槛，对加盟者进行严格的考察，内容包括经营能力、资金实力、信誉评价等。

    误区4：什么都是现成的

    很多人在选择加盟前对未来充满幻想，认为特许经营是一种“复制成功”的商业模式，特许商已准备好了一切，有成熟的市场和充足的货源，自己要做的就是直接“拷贝财富”。谁都知道天下没有“免费午餐”，虽然很多特许经营品牌的商业模式是现成的，但经验仍需创业者自己摸索。特别对于多数缺乏行业经营经验及相关专业知识背景的加盟者，更要认真学习与妥善经营，最好事先参加一些专业培训，系统学习特许经营的理论知识及法律文件，提高管理和经营能力。

    误区5：包赚不赔的买卖

    通过特许经营，加盟者继承特许商成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，甚至还可获得特许商或银行的财政帮助，这无疑有助于提高创业成功率。但有些盟主趁机夸大其词，打出“稳赚不赔”、“零风险”的诱人广告，一些经验不足的创业者很容易上钩。

    其实，特许经营只是“借鸡生蛋”，无法保证“包赚不赔”。我国的特许经营起步不久，市场尚未成熟，鱼龙混杂现象较为突出，在这种现状之下，特许经营更谈不上“包赚不赔”。因此，创业者要理性对等，同时还要有一定的风险意识和心理承受能力。

    误区6：谁的店谁说了算

    有不少人认为，既然已是一店之主，如何经营当然是自己说了算，因此在经营中不理会特许商的理念，不接受总部的统筹管理，而按照自己的想法经营，甚至夸大产品效果，擅自拟定收费标准，“改良”产品等。
    简单的经营模式和统一的品牌概念，是特许经营的优势。如果加盟者擅自“锦上添花”，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏了原有的品牌形象。因此，加盟者要珍惜特许经营的品牌优势，在经营中要注意“拷贝不走样”，而且要加强与特许商的沟通，在理念上达成默契。

    误区7：数字说明一切

    有些“精明”的加盟者十分注重投资回报率，但同时又往往会被表面数字所迷惑，忘了去冷静分析这些数字的真实性。一些别有用心的商家抓住加盟者的这种心理，以“三个月收回投资”、“百分之百的回报率”等水分广告，招揽加盟者，甚至设下圈钱陷阱，等加盟者发觉，为时已晚。

    事实上，与传统经营项目一样，加盟项目也有一个投资回收过程，一般需要一到两年甚至更长时间，收益率也不可能远高于行业平均水平。因此，对于“速成型”的特许商，创业者千万要小心，谨防一些“皮包公司”。

    误区8：热门领域是金矿

    如今，在特许经营领域，扎推经营现象非常普遍，特别是一些热门领域，如便利店、快餐店、美容店等。许多人纷纷加盟，看中的就是热门领域的金矿效应。其实，选择热门领域，并不代表就可高枕无忧，坐收渔人之利。相比之下，有些冷门领域由于处于发展阶段，潜在需求较大，竞争平缓，反而具有投资价值和赢利空间。对创业者来说，选择项目时不能盲目追捧热点，而应理性分析打算涉足领域的市场现状与前景。