明基进场 家电连锁加速3C进程

     这回是明基进入了国美ＰＣ战略合作商名单，双方的合作描述得有些拗口——“国美成为明基ＰＣ产品在３Ｃ卖场唯一的全国性正式授权零售商。”

　　 简言之，６月中旬，明基的台式机及笔记本电脑将在国美集团旗下的国美电器、永乐电器、大中电器的卖场上柜销售。

　　 明基显然不是与国美合作的ＰＣ厂商第一人，也绝非最后一个，但它无疑在丰富自身销售渠道的同时，为推进中国家电连锁向３Ｃ销售平台的演进贡献了一份力。

　　 以国美、苏宁为代表的中国家电连锁商与ＰＣ厂商的交好始于去年９月。

　　 ２００７年９月１２日，苏宁在南京召集了一个ＩＴ论坛，被称作“全乎的聚会”，诸多ＩＴ业巨头高层群贤毕至，连全球最大的ＩＴ分销商英迈都派其中国公司ＣＥＯ出席。会上，苏宁与诸多厂商签下了８０万台电脑采购合同。

　　 国美下手更干脆利索，９月２４日，与戴尔结成联盟，成为后者在中国的“唯一零售合作伙伴”。随后，与微软在Ｖｉｓｔａ系统推广、正版软件预装实现了深度合作。明基之前，惠普、ＩＢＭ、苹果、东芝、三星、华硕、联想、方正、清华同方、海尔等均已在国美合作者名单上。

　　 ＰＣ厂家走出专卖店和电脑城，甚至走出直销模式，走进家电连锁大卖场，一方面是家电连锁商寻找新的利润增长点，力求将自己打造成综合性的消费电子产品销售平台的拉动，但真正的推动力来自电脑产品本身的变化，它正由此前的办公工具走入家庭，成为“个人玩具”。时移势易，需求量的放大迫使电脑厂商改变销售模式，寻找新的渠道。而以国美、苏宁为代表的家电连锁刚好已具规模，有了与ＰＣ厂家合作的实力。

　　 最早感到变革来临的要算戴尔，这家以渠道变革见长的电脑商自２００７年初就着手打破单一的直销模式，陆续开始拓展零售业务。随即，戴尔通过Ｓｔａｐｌｅｓ在美国，Ｃｏｕｒｔｓ在新加坡，Ｂｉｃ Ｃａｍｅｒａ在日本，Ｃａｒｐｈｏｎｅ Ｗａｒｅｈｏｕｓｅ在英国，以及在中国的国美，销售产品。

　　 戴尔的榜样作用显然是明显的，诸多ＰＣ厂商开始跟进，但是敢像戴尔这样“一步到位”的不是很多，现在的明基算是一个。在去年９月，众多厂家是通过全球最大的ＩＴ分销商英迈与苏宁电器合作。

　　 此外，还有一个现象值得关注，在苏宁去年９月签订的８０万台电脑采购计划中，笔记本电脑占了五成。国美副总裁王俊洲日前也透露，国美目前的电脑销售以笔记本为主。“笔记本电脑开模具就要上百万美元，笔记本的制造需要大规模销量的支持，笔记本是巨人间的游戏。”联想集团副总裁蓝烨做了注解。这就不难理解为何明基在宣布与国美合作的当天，在国美全球首发两款笔记本新品——商务定位的ＪｏｙｂｏｏｋＸ３１及娱乐定位的ＪｏｙｂｏｏｋＲ４５。他们希图国美分布于全国２８０个城市的１２００多家门店能给明基笔记本带来好的销量。

　　 “‘国美＋戴尔’给产业带来的最大意义是竞争模式的转变，长久以来，中国ＰＣ产业在供不应求的优越环境中形成了以价格和规模为主导的由制造端到消费端单向传递的商业模式，这种状况将会改变。”国美副总裁李俊涛说。

　　 此话意味着家电连锁与ＰＣ商家在欢度蜜月期的同时，也需做进一步的磨合。早在几年前，国美就想以一己之力改变电脑业层层代理的渠道模式，争取终端定价权，苦于当时的规模、实力不济，未获成功。如今，国美、苏宁已然势力强大，在厂商博弈中，它是不会轻易放弃话语权的。

　　 “国美暂时把利润作为次要，用其他的产品品类来补充３Ｃ产品，目前先是要把量做起来。”“相对于电脑城成熟有竞争力的价格，我们还需要再努力再探索，合理降低成本。”“前期的利润很微薄，但随着双方规模的增长，在成本降低之后，会在三年之内改变利润低规模低的格局。”国美高层的话，已经传递出某些信息。

　　 国美常务副总裁王俊洲表示，国美在２００８年的重点之一就是提升３Ｃ产品的销售比重。目前在国美体系内，以手机、数码、电脑为主的３Ｃ产品，在香港的店面占比已超过６０％，深圳和上海店面中占比高达３５％。王俊洲预计未来三年，３Ｃ产品在国美销售中的占比要超过５０％。苏宁也在做相似探索。

　　 不仅是商品品类的延展，国美、苏宁还在探索销售模式的转变，在３Ｃ产品的销售中，正将此前的展示类销售转为体验类销售，在其卖场，笔记本电脑的包装膜被去掉，顾客可以随意触摸产品，体验产品功能。

　　 交好也罢，磨合也罢，ＰＣ厂家与家电连锁今天能走到一处，皆缘于ＰＣ产业的变革。据ＩＤＣ的数据，２００７年中国整体ＰＣ市场容量接近３０００万台，并在未来３－５年内保持２５％左右的增速，其中笔记本的增长速度将超越台式电脑两倍以上。中国已成为美国之外的全球第二大ＰＣ市场。