京零售业狂打“折扣牌”

　　到西单、王府井等商场“血拼”一番，去老字号餐饮店尝尝“那个味儿”，一圈下来会发现，现在不打折的东西几乎没有，就连一路唱涨的肯德基、麦当劳也开始大幅降价。与往年商家利用返券套牢顾客、大大的“5折”后面藏个“起”字相比，今年的打折活动更“实在些”。

    对于消费市场而言，降价永远是法宝，除了消费者能够享受优惠，降价是商家扩大销售的重要保障。降价虽然可能使销售利润率有所下降，但零售、供应商可以通过薄利多销，快速回笼资金，进而加大对采购、经营等方面运作，以带动整个产业链的顺畅运转。

    每到岁末年初，都是零售商家提升销售最好的时候，把脉出当下顾客对价格的敏感性，是商家今年促销活动不再搞恶性价格竞争的前提，商家不再以单个商品的超低价格为噱头忽悠消费者，而是实实在在以商品的平均价格让利，能够如此诚意销售，得益于商家从采购、管理等方面节约成本，进而带动产品价格下降，也得益于商家冀望于资金快速回笼，以进一步盘活整体市场而推动。

    实际上，今年10月份以来，粮油价格、物业租金都出现不同幅度的下降，给零售商品整体价格下降带来了最有力的市场支撑，因此说此轮大幅度、大范围的价格促销，与往年市场单品、竞争对手之间发动的恶性价格战有质的区别。

    中国人民大学教授黄国雄认为，响应扩大内需的政策，厂商联手进行必要、适度的促销是好事，客观上带给消费者实惠，并刺激市场、拉动需求，而主观上商家可以加快资金周转，在“现金为王”的时代是非常必要的。

    耐克、阿迪首次低至3折

    PRADA、皮尔·卡丹、BOSS等国际一线品牌5折以下促销，向大众消费示好。昨日，记者从京城多家折扣卖场了解到，不少国际一线品牌打出“最低至1折”等罕见的低折扣。

    记者在上品折扣店内了解到，耐克、阿迪等一线品牌服装最低至3折，像羽绒服、大衣等应季服装折扣也在5折左右。在男装特卖区，皮尔·卡丹、花花公子等品牌服装折扣最低至2折。据上品折扣相关负责人介绍，一线品牌折扣首次降到3折以下。

    在燕莎奥特莱斯记者了解到，耐克、阿迪、彪马等十几个品牌厂家直营店在卖场内开业，商品折扣从1折至6折。阿迪店内销售人员告诉记者，“以前应季服装折扣从没低过7折，而现在新款羽绒服多数都在打对折”。奥特莱斯相关负责人介绍，厂家直销模式省去代理商环节，降低了运营成本。此外，在西单法雅体育、365折扣广场等折扣店内，一线品牌商品折扣普遍在5折以下。

    降价理由：加大中国市场投放

    全球市场消费低迷，一线品牌在全球出货遇冷，急需扩展销售渠道，纷纷低价入驻折扣店，与其联手吸引消费者“扫货”。折扣店方面也会以低价选择这些产品，提高折扣店内的商品“含金量”及降低折扣。

    百货商场满眼“4折5折”

    “5折起”、“满90减60”等，今年年底北京商场促销的力度、密集度都明显高于往年，在全球金融危机让消费者谨慎消费的情况下，各商场和品牌商冀望通过降价促销刺激消费，回笼资金。

    新世界商场、君太百货、华宇购物中心等商场都推出了元旦促销方案，如“满90减60”、“4折起”等。新光天地等高端商场也加入促销战，元旦期间，新光天地KUUKI、ESPRIT、OASIS、MARIA等服饰5折起销售。

    记者了解到，今年北京商场的年底促销折扣明显低于去年，去年，大多只是推出“满100减55”、“满200减100”、6折左右的折扣促销，年末促销的底线从去年的6折、7折，降到今年的4折、5折。

    今年，北京商场的年底打折促销比往年提前了一个月，从11月开始，太平洋百货、翠微大厦等多家商场就利用店庆启动了大规模促销，这种密集的促销将一直持续到春节。

    降价理由：回笼资金

    业内人士表示，商场和品牌商大规模折扣促销主要是出于回笼资金的考虑，通过降价刺激消费，尽快出货减少商品库存；“现金为王”时代，这种大力度的促销将会盘活上下游整个链条的运作，是值得提倡的。