优惠券成美大型零售商新营销利器

　　 随着美国消费者需求萎缩，不起眼的折价优惠券正取代高调的广告攻势，逐渐成为美国一些大型零售品牌争夺的新阵地。

　　据英国《金融时报》中文网报道，美国最大广告商宝洁的顾客正在向其竞争者——价格更低的“自有品牌”流失。为此，宝洁最近表示，“在有效的情况下，正将资金转投向能够创造更高价值的优惠券和消费者推广活动”。

　　第三方优惠券分发商伟乐思的首席财务官上周表示，去年第四季度公司的报纸插页业务表现“出色”，并对2009年的市场需求表现出谨慎的乐观态度。该财务官表示，历史经验表明，当你陷入这种经济形势时，包装消费品公司确实会散发更多的优惠券。

　　在勤俭节约的美国人中，从周末报纸的插页上裁剪优惠券，是十分流行的一项活动。不过，与高调的电视广告或是日益兴起的网络策略相比，这种业务有时被看作市场营销的丑姐妹。但在困难时期，优惠券对首席营销官们的吸引力日益提升。生产Celestial调味草本茶的Hain Celestial集团上周公布，在将广告支出转投向优惠券后，上一季度其草本茶的美国消费量增加了8%。

　　消费者只要将超过50美元的宝洁产品收据邮寄回公司，就可以获得一套总价值达120美元的优惠券，或是可在沃尔玛山姆会员店使用的10美元抵用券。宝洁美国业务部的戴维?麦克莱肯表示，这是公司首次推出这种优惠活动。他表示，和18个月前相比，消费者更容易接受这种信息，我们正努力激起他们的共鸣。