日本零售商:物美价廉的产品为成功关键

　　由于消费者消费不振，日本其他大型百货公司和超级市场都举步为艰，但日本零售商，如快速零售公司(Fast Retailing Co.)和Nitori公司的运气却相当不错。

　　这两家公司都经营综合时尚产品业务，从产品规划到零售，他们的经营战略被称为SPA，或者私人标签服装专卖商店零售商。

　　快速零售经营休闲服装连锁店，在国内外销售Uniqlo品牌产品，Nitori公司是一家大型家具零售商。

　　这两家公司都通过制造和销售物美价廉的产品，努力争取有预算意识的消费者。

　　1月中旬，快速零售和一家大型纺织制造商Toray实业公司的六位官员聚集在快速零售位于东京的总部召开会议，他们在探讨选择哪些纺织原料生产今年秋冬季节的产品。

　　热技术服装，包括女性内衣裤，是用一种可以保温的纺织品生产的，这种纺织产品由两家公司联合开发。今年热技术服装非常畅销，许多Uniqlo分公司都发生库存脱销现象。这种款式的服装在2003年首次投放市场，近期又增加了抗菌及保水分功能，同时，面料更加轻薄。

　　今年预期能销售2800万件热技术产品，另一个畅销产品是Fleece，2000年秋冬季节完成销售2600万件。

　　经过两年开发之后，机洗针织服装在去年12月投放市场，也非常畅销，因为它们在洗衣机里洗涤之后不会收缩。

　　快速零售和Toray公司2006年签署开发材料及产品的业务结盟协议，根据协议，双方一直致力于开发大约15种时尚概念的新纺织原料。

　　在2008年9月-11月的包括子公司的财务状况报告中，快速零售销售和经营利润创下新的记录。

　　Nitori公司在全国经营184个店面，公司的1000个产品降价销售，在去年5月-11月平均降价20%，而当时商品价格不断攀升。这一低价战略确实有效，截止2月20日，这一战略有可能使公司包括子公司在内的财务报表连续22年在利润和收入方面双双创丰收。

　　这家家具连锁店计划2009年新开35家商店。

　　公司官员说，商场销售产品的最初成本是其竞争对手的大约三分之一，因此，即使商店销售的产品价格下降30-40%，公司依然赢利。

　　利用SPA模式的公司，其特点是高营业利润对销售比。让快速零售和Nitori公司引以骄傲的营业利润对销售比分别为15%和12%，相比之下，另外两家大型零售公司Aeon公司和Seven and I控股公司的比率分别为3%和5%。

　　但是SPA商业公司也不是没有风险。如果产品不畅销，SPA不可能帮助公司恢复发展及生产成本。