工厂店折扣店杀入 沈阳零售业或将洗牌

　　数月前，在全球金融危机的大背景下，百货业进入“打折常态期”的时候，一家以“低价购名牌”为理念的国际品牌也趁机以工厂店的形式杀入沈城；本月，太原街一家百货公司整体转型折扣店，开始日常化运作；与此同时，以经营国际名品折扣店著称的奥特莱斯（outlets）公司正在沈阳浑南新区运作一个总投资约3亿美元的项目，预计建成后将有300至500家品牌进驻折扣店经营。如此大品牌、大规模地折扣店模式运营不禁让人无限遐想：莫非沈阳零售业就此发生改变？

　　耐克工厂店入沈今年年初，耐克沈阳首家直营工厂店在长青商圈一家全新的购物广场里低调开张了。

　　四个月来，除了长期居住在长青地区附近的居民，似乎没有更多的沈阳消费者留意到这个经营面积只有三四百平方米的耐克工厂店——简单平实的店面装修，高密度陈列的过季货……跟耐克品牌专卖店相比，除了价格，这里似乎找不到更多让人兴奋的元素。不过，满场的低折扣货品很容易让人产生怀疑：专卖店几乎不打折，怎么还可能有这么低的折扣？

　　据耐克工厂店一位工作人员透露，工厂店里的低价产品并非折扣店里的“处理品”或“样品”，只是过季的货品而已。

　　“耐克在长青的工厂店的确是公司在沈阳的首家直营工厂店，而体育公园附近的耐克工厂店则是属于经销商的。”耐克上海总部公关部相关负责人说。

　　奥特莱斯时代实际上，耐克工厂店入市一贯就是这种的低调市场策略。2005年，上海百货连锁巨头百联股份在离市中心26公里以外建了一个名为上海奥特莱斯（outlets）品牌直销广场的购物中心。几乎所有上海市区的百货商场老板们都在等着看百联的笑话，第一个选择入住百联的就是耐克。

　　不通购物班车，消费者去买东西，要自己开将近一个小时的车，还要贴上不少过路费和油钱。然而，就是这种“看不到什么前景”的购物中心让其工厂店实现半年销售千万的货品。而且，随着这种经营模式的壮大，还会引来众多相关品牌的“工厂店”陆续前去安营扎寨，这种工厂店一旦形成“集聚效应”就意味着更大的商机和市场。

　　本月11日，传出奥特莱斯折扣店将落户沈阳浑南新区的消息，这个总投资约3亿美元的“世界名牌折扣店东北旗舰中心现代服务产业区”项目，不仅包括世界名牌折扣店，还有配套的商务酒店，预计建成之后将有300至500家品牌进驻折扣店经营，并计划2010年开业。

　　零售业或将洗牌？

　　“本月，太原街商圈内一家销售业绩并不差的百货商场，突然将整个店铺转成折扣店，跟耐克等国际品牌来沈开设直营工厂店并非没有一点关联。”沈阳百货业一资深人士表示，工厂店作为一种新业态的起步，肯定会有一个磨合过程。眼下沈阳的消费者已经养成去百货商场、超市一站式集中购物的习惯和消费心理，客源短时期内很难转移到面积相对较小、种类较少的工厂店或折扣店内。但如果奥特莱斯模式被引入，也不排除沈城零售业重新洗牌的可能性。

　　中国人民大学副教授李永平表示，虽然百货商场打折现象已比较普遍，但它与奥特莱斯打折是有区别的。第一，商场打折是激烈竞争的结果，是特定时期的一种促销行为，而奥特莱斯的打折是必然的，也是长期坚持的；第二，商场打折大部分是针对国内品牌，国际品牌大多不参与，而奥特莱斯则是所有商品都打折；第三，商场打折一般都是当季产品，而奥特莱斯是库存过季产品。但就从本质上而言，商场和奥特莱斯的打折没有太大的区别。因此，奥特莱斯在价格上对消费者的驱动力是有限的，这也是奥特莱斯目前不会大规模发展的一大原因。

　　沈阳商业零售业内人士也认为，随着消费者对这种业态的了解以及参与的商家越来越多，包括工厂店在内的折扣业态都将开始在大浪淘沙过程中洗牌，规模小、客流量匮乏的折扣店将被淘汰出局。记者马薇相关链接Outlets模式奥特莱斯是英文outlets的中文音译，又名工厂直销中心，是遍布欧美发达国家的一种新兴商业零售业态，其最大的特点是由众多销售世界知名品牌过季，下架，断码商品的工厂直销店（outlet）组成。其经营场所往往坐落于大城市边缘或近郊，交通便捷，具有优美的购物环境，并注重休闲、购物一体化。

　　这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者青睐。后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。据统计，全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯，成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。