连锁企业屡获风投“杀入”二三线城市

    即使在多重不确定因素显现的2009年，投资连锁，或者类连锁模式就像是风投界的一颗定心丸。

　　规模还是硬道理。

　　即使在多重不确定因素显现的2009年，投资连锁，或者类连锁模式就像是风投界的一颗定心丸。

　　以二、三线城市为主，拥有5100多个专卖店的匹克再获6000万美元C轮融资，ARC China基金1000万美金注入重庆WOWO便利，包括记者刚获悉的消息——某知名早教连锁中心获得800万B轮融资，都在不断印证二、三线城市连锁的魅力。

　　不过，对3月24日出炉的《2008年中国连锁百强》稍加分析就能发现，即使在连锁业，不同行业其投资潜力开始分化，医药、食品、快速消费品、餐饮等行业表现出抗周期性特征，而家居建材、旅游、酒店连锁等行业已露疲态。

　　除此之外，如果连锁企业的主要市场来自二、三线城市，从获得投资的角度来说，又是一个加分点。

　　行业分化

　　今年3月，中国连锁经营协会年度行业调查显示，2008年连锁百强销售规模达到11999亿元，同比增长18.4%，占社会消费品零售总额的11.1%。

　　国美电器集团以1045.9亿元的销售规模再次位居中国连锁百强榜首，苏宁电器集团、百联集团有限公司、华润万家有限公司、大商集团有限公司排名第二至五位。

　　在这些企业中，WOWO便利所在的食品零售企业构成百强主体。
 
　　得益于快速消费品的刚性需求，食品零售企业在经济下行时期，仍保持稳定的增长。数字显示，2008年，“快速消费品连锁零售百强”的销售和店铺增幅分别为17.1%和9.5%。

　　55家超市企业中，76%为本土企业。2008年，它们表现为新店建设速度放缓，单店销售水平有显著增长。

　　另外，值得注意的是，有三家药店即海王星辰、老百姓、重庆和平入选2008年中国连锁百强。

　　另一方面，受下半年宏观经济形势影响，百货、家电和家居建材连锁企业销售面临较大压力。调查显示，家电企业2008年的销售增幅和店铺增幅分别为7.1%和10.8%，家居建材企业分别为8.7%和14.1%，销售增长明显低于店铺增长。

　　在旅游行业，从五星级酒店到经济型酒店都遭受了较大冲击。汉庭CEO季琦曾向本报表示，汉庭在一线城市房间出租率，去年底至今年2月份下降幅度达5%-10%。

　　挺进二、三线城市

　　《2008年中国连锁百强》的报告提到，从2004到2008年过去五年，百强企业的销售一直呈现下降趋势，门店总数增幅也是10年来最低的一次。

　　在2008年，销售增幅从2004年的33%已经掉到了18%。2009年前两个月，部分百强企业销售销售额同比增长明显趋缓。

　　“这预示着行业普遍担心的情势已开始显现。”报告指出。连锁企业面临的主要困难包括消费信心不足、开支紧缩、CPI下降、企业经营成本上升以及部分企业可能出现的资金紧张等。

　　不过，在这样的大环境中也出现了一个亮点。

　　“从区域分布看，二、三线城市的销售增幅快于一线城市的情况较为普遍。2008年，有15家百强企业的销售增幅超过30%，其中8家总部在二、三线城市。”

　　一个明显的数字，2008年中国连锁新开店达23844家，其中农家店2万家。这表明连锁已经深入下沉到二、三线。

　　无独有偶，记者在4月9日听到今日资本合伙人徐新关于投资新路径的演讲。在这次演讲中，她提到，今日资本所投资的诺亚舟创业者曾信誓旦旦向其保证每年50%的增长，当时徐新颇不以为然。然而事实证明，正是来自二线城市的增长帮助其实现了50%的目标。

　　还有一个例子。今日资本旗下益丰大药房采取的进入市场策略是从湖南切入江苏，进而上海，再入湖北、江西、河南，主打在二、三、四线的战场，不但收入增长较快，其毛利也达到30%的水平。

　　徐新还表示，目前她深入的地区“不仅仅是二线，而是三线、四线”。

　　她在那里发现，妇女卫生用品、内衣、运动鞋等等领域，都蕴藏着极大的投资市场。