衬衫网络直销业酝酿新一轮夏季攻势

    眼下临近5.1，夏季大门已然开启。每当此时，夏装上身，国内的衬衫企业又到了最为忙碌的时节，尤其是近两年来犹如“骑着火箭”般迅速蹿升的衬衫网络直销企业，早已按捺不住冬春淡季的压抑，正在积极酝酿着新一轮的夏季攻势。

    果不出所料，近日来，在华南重镇广州，几家衬衫直销企业已然通过报纸广告开始短兵相接，开启了一场针尖对麦芒的正面交锋，而他们祭出的法宝却都是清一色的“价格屠刀”。

    在某期广州最有影响力的报纸之一《南方都市报》上，日前有两则衬衫直销企业的叫卖广告格外引人注目，一则是半版，而另一则却是整版。半版广告来自起家于上海的凡客诚品，而整版的广告则来自以广州为大本营的332（www.332.com）。在凡客的广告上，清晰映入眼帘的是“09新款全棉短袖衬衫，任选两件188元”；而在332的广告上，则赫然写着“高支纱全棉免烫衬衫，促销期间买一送一，即180元两件。”这两则广告不但内容接近，甚至广告的版面位置都排得很相近，这无疑让人感受到这场大战的硝烟更加浓重。

    然而，发布广告的当事人却不避讳这种直面的竞争，332CEO叶新艺甚至风趣的表示：“广州可是332的大本营，我们当然要保卫自己的根据地；而我们仰仗的法宝首先就是性价比，比如我们优惠促销的高支纱全棉面料免谈衬衫，在国内各大商场的零售价格都高达1000元以上，而我们的优惠价格却是180元两件，这在国内是具有很强的竞争力的。”

    “但是价格战的只是最一般的做法，只是表面竞争，并不能起到绝对作用；真正能够左右市场竞争格局的还是‘内功’的比拼”，叶新艺话锋一转。

    “除了性价比，我们还有直营体验店，而且保持与网络同价位销售。”除了通过www.332.com进行网络直销外，332还在广州越秀区建立一家直营体验店。对此，叶新艺表示：“尽管不是每个季节都是旺季，但是广州的男士们一年四季都离不开衬衫，因此广州每年的衬衫销量非常大，对于这样一个市场容量巨大的市场，就需要精耕细作。通过网络销售方式，尽管购买非常快速便捷，然而有时候消费者由于不能切身感受产品的质量、色泽、款式等信息，以至于他们在做购买决定的时候就会有很大的疑虑；而通过直营体验店的配合，就能够让消费者切身的感受到我们的产品质量，还能够感受到我们的贴心服务，这样在他们做购买决定的时候就会比较放心。所以，直营店即是体验中心，也是332地面入口，同时还是是一个服务基地。”

    据了解，在衬衫直销行业兴起两年多以来，目前采用“网络＋直营店”的“两条腿走路”模式运作的衬衫直销企业，似乎只有332一家。诸如PPG、凡客等在全国范围内已经形成较强影响力的直销企业，都是单纯依赖于“网购”平台，主要经营手段则通过大规模的营销攻势将购买群体吸引到网站上达成交易。

    尽管，332多了“直营店”这一条腿，然而发展速度似乎比不上PPG、凡客那样轻车上路的企业。比如在大本营广州，332能保障自己的竞争优势，那么在国内其他地区，一方面没有直营体验店的配合，另一方面是竞争对手的疯狂广告轰炸。那么332又如何应对呢？

    叶新艺表示：“这点我们并不担心。首先，我们会切准时机将现有的‘网购＋直营店’模式在全国重点市场做复制；我们走的是求稳、求准的路线，不会盲目疯狂的做大规模的广告轰炸，那样就变成了纯粹的拼弹药；另外，我们会继续深化自身的服务建设，希望通过直营店为消费者带来更多的附加值，哪怕是我们直营店没有覆盖到的地区，但是当消费者感受到我们的直营店文化之后相信还是会对购买332的产品增加一份信心。”

    依托现有的模式，332的衬衫销量一直呈现稳步上升的趋势，有时甚至一天能够突破5000件的销量，这让叶新艺更坚定了发展前进的信心；在他的脑海里，这才是刚刚开始，而在他心中未来真正的战场是在国际市场。