特许经营“傻瓜创业法”受关注

　　就业艰难，这不仅是目前700万农民工和610万应届毕业生的感触，以往追求小资情调的白领们也开始感受到自己的饭碗岌岌可危。除了收紧“荷包”，如何“开源”，寻求八小时工作以外的财富机会，成为了他们中不少人正在思考的问题。

　　近来特许经营加盟（以下简称“特许经营”）创业模式开始受到人们的追捧。相比当下时髦的创业方式——开网店，特许经营不需要自己花费太多时间经营，可以直接利用总部的品牌、商标、经营管理技术等。正因为如此，这一商业模式也已成为时下投资者关注度极高的“傻瓜创业法”。

　　特许经营逆市“井喷”

　　金融危机爆发之前，张文也是一名安分的白领，由于所在企业从事的是正值“严冬”的服装外贸出口，他不幸加入了失业大军。

　　找了一个月工作屡屡碰壁，张文决定先做点小生意“过冬”。经过一番调研，他加盟了一家东莞的蜂蜜连锁经营企业，3000元加盟费，首次进货1.2万元，近2万元的装修费和铺租，一共投入不到4万元，他的小店便顺利开业了。

　　其实，类似张文这种经历的人不在少数。今年3月初，广州举行了第十八届中国特许连锁加盟展览会，200多家世界最顶级的特许连锁加盟品牌到场，投资额从几千元到几百万元不等，吸引了大批想创业投资的人前来洽谈。广东省连锁经营协会会长孙雄称，这一届展览规模较上届扩大了20%。

　　顶新国际集团东区开发部经理吴振松告诉记者，公司带来的是德克士加盟项目，几乎每届都参展，这届的客流明显增加，一天下来已有40多个投资者前来洽谈，比往届起码增加15%。“我们的加盟费要170万元，能收到这么多投资意向已不简单。”他称，在洽谈中他发现其中不乏以前从事外贸行业的小企业主，现在希望转行。

　　孙雄认为，与网店的创业方式不同，特许经营的定位是针对一些小有积累的人群，他们可以利用已有的品牌效应，投资直观的实体店铺，面对更加广泛的消费人群。

　　低成本投资好时机

　　中国政法大学特许经营研究中心常务副主任李维华表示，在经济危机时期，会有相当一部分的投资人出现观望心理，减少投资额。但他认为，现在正是投资民生必需品店、折扣店、快餐、维修等项目的好时机，“加盟费、铺租、劳动力成本都在下降”。

　　实际上，在近日刚刚结束的第十四届上海连锁加盟展览会上，喜士多便利店、迪亚天天、杭州五代同堂等连锁企业都打出了“零加盟费”的招牌。喜士多工作人员告诉记者，目前加盟只需要缴纳3万元的保证金，签约三年退还。加上店铺装修、进货、设配购置等，投资20万元左右便可开门营业。

　　据中国连锁经营协会上月公布的一项调查结果显示，随着“婴儿潮”的到来，即使在经济萎靡不振的情况下，儿童教育培训仍在发展前景、投资额、投资回报率、资本关注度四个方面被专家一致看好。

　　提防馅饼中暗藏陷阱

　　回报往往与风险成正比。尽管目前投资特许经营门槛大幅降低，但还是难免一些特许经营企业在相关加盟环节上大做文章。李维华指出，其实“零加盟费”的做法在几年前就曾经出现过，但以前多是招揽生意的幌子，费用会转移到产品、机器上。另外，总部培训是加盟最重要的环节，一些不正规的特许经营企业在培训支持上也可以大打折扣。

　　实际上，记者深入了解发现，“零加盟费”暗含的陷阱在连锁经营行业中是小巫见大巫。记者在百度中键入“加盟”、“骗子”两个关键词，只用0.063秒就搜索出近50万条相关信息。

　　有业内人士甚至表示，现在市场上80%的特许加盟企业都是骗子公司，特许经营项目已成为一些不法商人“圈钱”的工具，“现在有人就打着出口受阻转内销的旗号，四处招商。投资人缴纳加盟费进货后，结果货不对板，公司也联络不上”。

　　据商务部《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》）规定，特许经营企业应当拥有成熟的经营模式，拥有至少两家直营店，并且经营时间超过一年。自首次订立特许经营合同之日起15日内须向商务主管部门备案。“现在广东做特许经营的企业有几千家，但备案的不到一百家。”孙雄告诉记者。“而从全国来看，尽管目前备案的有1000多家，但这与实际特许经营企业数量相比非常小。市场泛滥、复杂与监管不到位密不可分。”李维华认为，虽然《条例》也明确不备案将被处罚，但至今都未见“罚单”。而且对于招商的信息平台也未规定将负连带责任，“这类招商网站至少有数十家，对于加盟项目的遴选极端不负责任。”记者也在“××商机网”、“××致富网”上发现，此前央视曾曝光的彩色豆腐加盟信息仍高调地出现在网站首页显眼的位置。

　　特许经营四大陷阱

　　陷阱一

　　假加盟，实为高价卖设备：今年央视3·15曝光的“一品豆坊”彩色豆腐项目，交纳加盟费17500元后得到的豆腐机，实际仅值7000元。

　　陷阱二

　　夸大宣传，吹嘘投资回报：在一些招商平台网站上，“低投入，高回报”的字眼比比皆是、甚至还有的打出“千元投资，500%回报率”。

　　陷阱三

　　用模范店做“托儿”：不少特许企业将直营店拿来放在销售排行榜前列，并谎称为加盟商的模范店，投资者在考察的过程中就可能轻信“模范加盟商”的经验之谈。此外，不乏一些人利用刚刚包装好的店面，商号作为样板店，骗取投资者加盟金。

　　陷阱四

　　合同暗藏玄机：订立合同的过程中，一些条款的约定不明确，可能导致加盟者合法权益受损。比如，有项目起初承诺可以回购加盟者生产的产品，但之后则以各种名目推脱。

　　专家建议

　　特许经营专家李维华建议，投资特许经营项目须综合考虑法、商、情：

　　1.法：看特许加盟企业是否合法，在商务部是否有备案纪录，有无注册商标；

　　2.商：考察盈利能力，找加盟商取经，了解总部是否具备督导、培训、配送、营建等较为完善的体系；

　　3.情：特许企业是否有双赢的心态，投资者也不能抱有小投资、大回报或者稳赚不赔的心理。

　　名词解释

　　特许经营：特许人将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用的现代营销形式。特许人必须具备招商、加盟商管理、培训、支持、监督管理、营销管理等六大体系。被特许者则要按合同规定，在统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付加盟金、保证金、权利金和一些其它费用。