中域电讯逆势扩张 拟增300至500家新店

　　金融危机冲击之下，一些手机连锁店纷纷被收购或者退市，甚至传出规模关店的消息，在此逆势之下，知名手机连锁卖场中域电讯却高调宣称今年将新开300～500家门店、招聘10000人，在业内引起不小的轰动。究意是什么原因促使中域电讯作出如此大胆的决定？金融危机之下的手机零售业出路何在？

　　手机单店销量下滑已成事实

　　当前席卷全球的金融危机对不少行业都造成了不小的冲击，手机零售业在这轮危机中又将受到什么样的影响呢？对此，中域电讯副总裁郭秀宏表示，最直接的影响体现在手机单店销量的下滑，增长率较之往年呈下降趋势。不过有些企业虽然手机单店销量下滑，但是其总体销量并没有减少，而是在增长。这是因为，随着手机门店的增多，手机单店销量下滑的部分由多余的门店弥补了。

　　手机市场这块蛋糕总会有企业吃到或吃不到，至于吃多吃少就要看每一个企业经过多年经营积累下来的品牌、知名度、美誉度、服务诚信、产品品质、核心竞争力。当一个行业高盈利的时候，很多人蜂拥而至，平均的行业利润就会拉下来。在这种情况下，企业的经营成本就会加大甚至支撑不下去，自然就会被淘汰。剩下来的又会获取一个正常的平均利润，实际上就是“剩者为王”。也就是说，如果按现在手机的毛利率和盈利率来讲，500台手机销量是一个店的生存平衡点，它只销售400台手机的话，这个店就亏掉了，自然无法生存。这个手机店关闭之后，400台手机销量的消费者自然就分流到周边其他生存下来的手机店。

　　新增300至500家手机门店

　　在一些手机连锁店纷纷被收购或者退市甚至规模关店的情况之下，中域电讯却计划在今年之内新增300～500家手机门店，此举让业界大感意外。

　　郭秀宏表示，他们计划新增300～500家手机门店是建立在周密计划基础上的，在连锁扩张上将坚持优化、深耕和持续扩张的原则：在一、二级城市的重要商圈，将对一些盈利能力欠佳的手机门店进行调整，改换到位置更佳的地方；手机门店连续3个月不盈利的就直接关闭；对于三、四级市场，中域电讯将在现有连锁布局上加大终端网点的市场占有率，进一步提升区域市场的影响力；并将在超市“店中店”布局渐趋完善的基础上，加大落地铺（即临街直营店）的拓展。2008年，中域电讯已经在广西、湖南、江西、福建4省区尝试开设落地铺，效果良好，今年将进一步扩大落地铺的开设范围，重点拓展长江流域一带的省份。

　　手机下乡效果有待观察

　　据悉，作为“家电下乡”的中标企业之一，中域电讯专门成立了一个“家电下乡”推广工作领导小组。据郭秀宏介绍，“家电下乡”手机中标产品品牌达30个，产品型号接近300种。仅从中标品牌和中标型号来看，国产手机占了大部分。至于中标手机产品的采购比例，中域电讯坚持国产品牌、洋品牌两手都要抓，不存在哪方比例高哪方比例低的问题，消费者需求什么就卖什么。

　　至于“家电下乡会不会对手机市场有一定的拉动作用”的质疑，郭秀宏认为，“家电下乡”是一项支农惠农的好政策。对于“家电下乡”对手机销售的带动作用有多大，还要看市场的后续反应，现在还无法评估。