山西零售“航母”即将面世

　　记者独家获悉，在山西美特好连锁超市股份有限公司（下称“美特好”）的主导下，一艘由山西省内五六家零售企业共同组建的山西零售“航母”即将浮出水面。

　　“进展顺利，很快你就能知道结果。”美特好总裁储德群告诉记者，这个新组建的公司将在1月8日成立的山西美特好物流有限公司基础上，迈出飞跃、大胆的一步。

之前国内曾有过企业自发整合的个例，但也仅涉及到两家企业，有许多还纯粹是行政撮合。因此，山西零售业此举将首开国内多家零售企业自发资本融合的先河，更值得重视的是，这些企业皆是民营企业。

　　全省“统一”？

　　如果把山西美特好物流有限公司的成立比作是山西零售业的一次革命，那么，即将诞生的新公司将是第二次革命，且更具深度。

　　据了解，山西美特好物流有限公司的11家成员企业中，太原美特好、长治博源超市、朔州百福超市、晋中田森超市、运城华联超市及阳泉华龙超市已经达成一致的合作意向。而与大同华林超市、忻州华美超市、吕梁开新宇超市、临汾万家福超市等几家企业还在具体的洽谈中。

　　事实上，在1月份合资组建物流公司时，美特好就计划在合适的时机将成员企业的资产注入，成立一家股份制的实体公司，实现彻底的资本融合。几个月的相互了解和信任后，这一计划终于有了实质性的突破。

　　如果不出意外，新公司将由美特好主导并控股。这意味着，某种程度上相当于美特好间接收购了这6家“兄弟企业”的资产，朝着“统一”山西省的零售业迈出了一大步。

　　储德群在接受记者采访时表示，新组建的公司可能仍沿用美特好公司的名字。“也就是说，大家完全合成了一家公司。这不能叫收购，是合作。”储德群说，以后开店、融资都将以新公司的名义出现，很有可能沿用美特好品牌，并在时机成熟时打包上市，“我们的目标是把全省做成一个连锁，用一个供应链来运作。”

　　据了解，3月13日，美特好与美国红色草原签约了物流信息系统，投资千万元，为配送中心的高效运营铺路。目前山西省11家零售企业合资的物流配送中心正在全力建设中，今年底将投入使用。现在已有部分产品开始统一配送。储德群告诉记者，5月份美特好还将签约国际知名的ERP系统商，“9月份新系统将上线。我们要大干一场，这都是先期的铺垫。”

　　“先河”不好开

　　作为内资零售企业中第一个吃螃蟹者，如若美特好此举成功，将是中国本土零售业发展过程中的一大创新壮举，其给行业带来的影响和意义将不可估量。

　　因为，对于中小零售企业而言，大规模的并购需要大量资金。而在金融危机面前，较之直接收购，美特好这种“先组建联盟再进行资本合作”的方式节约了资金，能让其进退有余，既不伤和气，又能够将各种资源最大限度地整合利用，共同抱团做大。

　　然而，这种操作模式显然不会太一帆风顺。

　　至少目前，山西美特好物流有限公司11家成员企业中还有5家尚在徘徊，或是心存疑虑。而山西省内其他地市还有不少11家成员之外的中小企业，要在短期内进行全面彻底地整合，其难度可想而知。

　　储德群似乎并不着急，在他看来，6家已经可以实施了。“一步一步来，不搞大跃进。成熟一家吸纳一家。如果他们（山西其他中小企业）真正看到我们合作后发展更好，利润更多，他们没有理由单打独斗。”而且，按储德群的计划，3年内将把新公司运作上市，“一旦成功登陆资本市场，将起到强大的示范作用。我们眼光要长远，不要在乎一时一地。”

　　储德群表示，对于加入新公司的成员，美特好将退出山西省内的这些地级市场，交由成员扩展。但美特好将加大力度进军不加入新公司的那些企业的当地市场，“他们暂时有顾虑，我们理解。但竞争不可避免，我们以6家之力，去他们那儿开店。最后是他赢还是我们赢？”他说：“我们的目的不是要搞垮他们，而是要让他们看到合作比不合作更有发展前景，促成合作意向，最终大家走到一起。”

　　更长远的目标

　　新的美特好公司已呼之欲出。据悉，新公司将集中力量在山西、内蒙古密集发展。但是，对于这6家企业而言，最重要的不是立即注册新公司，而是解决好合作后企业的治理结构问题，避免重蹈以前一些企业并购或整合失败的覆辙。

　　储德群告诉记者，几家企业聘请了专业的机构和会计师事务所，完成了各企业的财产评估及其他相关工作，目前正在紧锣密鼓设计新公司的组织架构。

　　“这么多‘蚂蚁’，谁来做‘蚁王’？在股份分配上我们已经达成一致了。但组织架构怎样才更稳定，需要专业机构来提供专业的解决方案。”储德群表示：“说白了就是在有分歧的情况下，仍然有人能说了算。必须在任何情况下都能够控制住企业的局面，保持稳定发展。”

　　据悉，新的方案出炉后，如果6家企业没有异议，将会在近期签署合作协议。美特好成为领导者已无悬念。储德群认为，在新公司管理权上，美国选举的方式可以借鉴，即如果候选人在一个区的选票占多数，则这个选区的选票就算这位候选人的。“要用规范的制度和文件来形成契约，如小股东之间不能随意联合针对大股东发难，如要出售股份，大股东有优先收购权等，从架构上保证企业不受分歧的干扰等等。”

　　储德群还有更大的目标和抱负。如果一切运作顺利，在山西零售业整合为一体后，他还想把这个模式复制到全国去，“山西和河南、河北、山东、湖南的零售业都可以合作，大家在一个更大的平台上，通过资本的合作，整合到一起，如果管理模式和组织能力跟得上，这是完全可行的。”储德群认为，这将是中国本土零售业发展的一种新途径，比大家分散在各个区域孤军拼搏要强得多。

　　不过，尽管业内人士对这种探索予以肯定，但同时也提出了许多质疑，“毫无疑问这对行业的发展具有积极意义。但目前国际上尚没有这类成功的案例，山西零售业的这一变革能否成功还需实践检验，而要推广到全国，难度就不是山西一个省所能比拟的。”一位不愿透露姓名的资深零售业专家说。