国际零售巨头与泉州鞋服企“相亲”

　　昨日，英国第二大服装零售商Next、美国上市服装公司Movie Star、日本一诚有限会社、利丰集团和大型连锁购物中心易初莲花等五家国际零售商的专业买手，在晋江和福建的60家鞋服、箱包供应商进行了洽谈。在国际金融危机的冲击下，为节约采购成本，缩短采购链条，这些国际大买家纷纷寻求与制造企业的直接对接。

　　“泉州鞋服品牌产品在国内外具有较大的影响力，已经形成区域品牌，这次是买家们主动要求来泉州的。”相关人士介绍。据介绍，在当前的经济环境下，降低采购成本是每个商家考虑的头等大事。以前，这些零售连锁巨头都是通过第三方来进行采购，现在他们想将采购链条缩至最短，直接和制造商对接。

　　和泉州企业接触后，这些国际零售巨头坚定了他们和泉州企业合作的信心。日本一诚有限会社采购部门负责人说，早就听说泉州服装的名声，通过这次洽谈也看到泉州的高性价比产品。他介绍，公司主营靠垫、坐垫、地毯、毛毯、床上用品等，年采购金额约10亿日元，在中国的采购份额达到90%。他同时表示，今年以来公司业务范围扩大，希望与泉州的内衣、T恤有较大合作。

　　泉州一位供应商介绍，之前其所在的企业主要出口中东地区，经过这次与大采购商接触后了解到，这些客商对生产企业不仅设备技术要求高，还对厂家的企业文化和社会责任等都有严格的要求。他表示：“有这样的机会总是好的，和这些大的采购商接触，可能找到更多的商机。”

　　“我们曾经做过调查，发现越来越多的国际大买家希望直接与生产商沟通，而不是像以前一样通过贸易公司。”阿里巴巴香港买家服务部资源总监黄开林透露，“根据全球的购买情况来看，国际零售巨头有两点最为看重：一是产品要有足够的质量保证；二是价格优势。其中质量是他们选择供应商时最关键的因素。”

　　业界人士指出，现在国际贸易模式可能会面临一些变化。大的零售企业直接和生产厂家对接，意味着有很多企业原来的客户会失去采购能力，而那些真正最终的采购商必须建立自己的渠道，寻找合作伙伴，而对于大多生产企业来说，得到这些客户的机会均等，泉州的企业应该及时调整营销模式，抓住这个机遇。