超市开打DM大战迎端午 零售巨头“入乡随俗”

    手持超市DM彩页促销信息，对照上面的优惠商品，直奔卖场专柜，如此景象在厦门超市已经不算新鲜。自打金融危机以来，这种现象更加频繁地出现。

　　尽管距离端午节还有几天的时间，但是商家对于这个“五一”之后的小长假显然是相当的重视。而各大超市早已提前“布局”，把节日前后的促销商品信息，细致地制作成DM或促销彩页，分发邮寄至市民家中、手上。一场DM促销信息大战已经悄悄地开始打响。

　　DM成“购物指南”

　　DM，是英文Direct Mail　Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。

　　如今“省钱”早已渗透到民生日用品的消费中了。而各大超市也发现，其印发的DM促销信息也越来越“深入人心”，在金融危机后，效果也更加显着。

　　家住莲坂附近的王女士是厦门多家卖场的会员，作为会员享受的服务之一，就是经常性地收到超市印刷的DM或者其他彩页印刷品促销信息。而这些信息都是王女士日常的“必读功课”，不仅如此，王女士还相当认真地拿着促销信息进行价格对比之后，做好记号，再直奔目的地进行采购。

　　“省钱、省时、省力，”王女士如此评价超市DM的作用。事实上将DM当作“购物指南”的市民不在少数。

　　“我们印发的促销印刷品几乎在头一两天就全部寄送出去了，但是我们还会刻意留一部分———大约1至2万份在柜台供消费者索取，几乎在三四天内就被索要完。”好又多卖场有关负责人告诉记者，在经济危机之后，DM等促销印刷品变得更为“畅销”了。

　　零售巨头“入乡随俗”

　　据业内人士介绍，厦门好又多是厦门超市中最早印刷这类促销印刷品信息的超市之一，随后进入厦门市场的国际零售巨头，发现DM等促销印刷品在厦门市场“广受欢迎”后，也不甘落后地“入乡随俗”起来，典型之一就是沃尔玛。

　　“我们现在每周四都会固定推出‘小蜜蜂’———单页或几页的促销彩页。”厦门沃尔玛有关负责人表示，本次端午节期间他们还推出了三波“端午节”促销信息。据了解，沃尔玛推出“小蜜蜂”是从金融危机开始之后。业内人士介绍说，沃尔玛吸收了好又多这一做法的原因就是“确实有效”。

　　厦门家乐福同样不甘落后，也在15日左右推出了第一波的DM促销信息以及宣传小页。“今年的力度比往年大，我们做得更为细致，彩页的开数也有所增加。”

　　好又多也在今年的DM促销大战中加入了“专题促销彩页”。如配合此次端午节做了“粽情初夏”食材类、“凉爽酷夏”电器类专题等。“这其实是双赢的做法。”业内人士表示，尽管彩页的制作费用全部来自超市本身，与以往联手厂商的做法不同，但是因为其“良好的收效”让业内觉得这部分的投入“物超所值”。