外资零售巨头3招应对金融风暴

    面对经济寒流，外资零售巨头却加紧在中国“跑马圈地”。全球零售业“大佬”沃尔玛在深圳开始试水便利店；紧随其后的家乐福对外宣布，今年一个月至少新开一家门店；老三TESCO日前也表示将投50亿元进军中国商业地产。

    外资零售巨头究竟用何招数应对金融危机？

    第一招：扩张加速

    其实，三大零售巨头在今年一季度的业绩都不是太好看。其中，沃尔玛日前发布第一季度财报称，一季度营收较去年同期下降0.6%，由940.4亿美元降至934.71亿美元。

    而家乐福今年第一季度也由于欧洲市场疲软影响，蒙受了六年来首次季度亏损，在法国本土的销售收入同比减少了5.1%。

    但这些并未影响他们逆市而行的信心。TESCO(中国)董事、副总裁庄南滨表示，中国市场空间广阔，现在的经济不景气其实是受到海外因素的影响，中国经济的基本面没有受到破坏。更重要的是，中国现代化零售业不成熟，地区性的零售商居多，其经营水平较低，这里有巨大的市场空白。

    此前广东吉之岛董事总经理三浦隆司就坦言，与去年上半年投资成本最高峰相比，目前开新店的成本下降了大约30%-40%。“TESCO在中国确实正逆势加速扩张”。庄南滨表示，今年计划有10余家新店开业。同时，还投资自建商业地产项目，年内就会将其海外的购物中心业态移植到中国。目前在国内已签署的商业地产项目已达10余个。

    而沃尔玛在2008年稍事“休整”后，不但加快了与好又多的磨合，而且光今年1月就开始一路狂飙开出17家店，几乎追平2008年全年开19家店的纪录，据其透露，今年全年计划新开门店35家左右。同时，家乐福也表示今年将增加24家门店。

    第二招：大打节能牌

    “新开门店既是趁势扩张，也是零售企业应对金融危机积极有效的方法。”广州楚睿商业咨询董事长黄文杰告诉记者，而另一个积极的方法则是促销和节能。

    在节流方面，外资零售企业的动作明显更快。TESCO今年以来新开的6家门店全部都是节能店。TESCO表示，其节能店采用的节能系统实现了空调、冷冻冷藏以及照明的低能耗，预期节能达到25%，每年预期能减少电耗130万千瓦时，减少碳排放量1296吨。

    家乐福中国区总裁兼首席执行官罗国伟日前也表示，中国家乐福门店有20%的节能计划，节能方案让每个门店每年节省电费100万元，这是应对中国业务成本上升的一个重要举措。

    同时，沃尔玛也于去年底就订立了明确的目标，到2010年，开设一家节能40%的新型环保示范店，并减少现有商场30%的能源消耗；未来的2年内，所有商场用水量减少一半。不仅如此，从今年1月开始，沃尔玛在中国的供应商都须执行一份新的供货协议，即“负责任采购”的绿色宣言。

    第三招：农民直供降低成本

    罗国伟还表示，今年将加大农民直供的力度。预计到今年底，直采农产品将占到家乐福各类生鲜农产品的40%至50%。

    据了解，家乐福是第一家在中国大力推行农民直供的外资超市，且范围正在不断扩大。罗国伟称，农民直供式的卖场采购模式可以省去中间商环节，大幅减少成本约20%-30%。此外，直接从农业合作社采购农产品，还能享受到政府给予农业合作社的优惠增值税政策。

    这一模式其实在零售企业中都已展开。不过，家乐福可能是力度最大的。据了解，TESCO各区就在进行水果、肉类、水产直采的同时，也在像沃尔玛一样，加大自有品牌的开发。其自有品牌的蔬菜就能节省成本达20%。