电子商务成IT小型零售商新绝招

    金融危机的大环境下，许多行业迅速进入蛰伏期。然而，据商务部信息化司副司长聂林海介绍，2008年，中国电子商务交易总额高达3.1万亿元，比2007年增长了43%。电子商务一枝独俏，迅速蚕食传统卖场。传统手机零售市场也在这种与时俱进中被电子商务渠道抢占了大量份额。

　　对消费者而言，最吸引他们关注的往往是产品价格。传统卖场大多利用多个不同卖场之间物理距离较远、消费者与商家产品信息不对称的盲区，通过一系列广告手段，以表象的低价吸引消费者。但是伴随竞争加剧、租金上调等压力，传统手机零售市场的竞争白热化导致盈利空间缩小，已然是IT零售圈的共识。而卖场的扩张此时又显得那么不切实际，因此比线下零售价格还稍低的电子商务渠道，变成了时下很多经销商关注的下一个香饽饽。知名手机连锁卖场“协亨”、“迪信通”等不时有关闭分店的新闻传来，引得手机商家暗自“唏嘘”。怎奈手机电子商务渠道相对低廉的运营成本大有四两拨千斤之妙，已成为传统手机卖场难以招架的“回马枪”。

　　本来最先进军电子商务市场的是被国美、苏宁等大卖场以及迪信通、中复电讯等专业手机卖场逼得山穷水尽的小型零售商。毕竟，与国美、苏宁等大卖场相比，他们既无品牌优势，又无渠道优势，在手机价格促销上又捉襟见肘，难以望其项背，升空空间十分狭小。谁知，被逼上梁山的散兵游勇竟然利用网络开辟了第二战场，真是柳暗花明又一村。随着网民增多，网络发达，电子商务似乎大有取代传统卖场之势。面对手机电子商务的咄咄逼人，传统手机门店境况愈发被动，倒闭关张的现象屡见不鲜。本来一直在手机零售市场占主导地位的专业手机卖场感受到了前所未有的生存压力，专业手机卖场为此采取各种应对措施，以谋求在这场残酷的竞争中生存下来并稳固自己在手机零售市场中的领先地位，选择进军电子商务市场，成了一种时尚战略突围方式。于是，协亨、迪信通、中域电讯等传统大型手机卖场终于按耐不住，开始进军电子商务渠道，网络大战的大幕就此开启。

　　据美国知名市场调研公司日前公布的一项调查结果显示，全球手机网上销量增长迅猛，预计2012年通过网上销售的手机将占总销量的21%。其中亚洲的手机网上销量到2012年底的市场规模将达45亿美元。手机电子商务市场虽是大势所趋，但传统手机卖场依然老而弥坚。毕竟，卖场这种线下零售方式，经过多年的完善、演化与洗礼，就算英雄迟暮，也还是有沉淀多年的厚度的。君不见卖场节假促销人海如潮，网络营销可以使得消费者人口相传，却难以达到商民现场互动、切身体验的有趣效果。网络购物是信息社会的消费趋势，但我国的现状是十几亿人口只有3亿多的网民，更何况这些网民还不一定都有网上购物的经历呢。大批有消费能力的消费者仍旧喜欢在现实世界中去消费。更何况网上购物存的产品宣传与实物不符、商品质量差、交易诚信度低等问题一直困扰着消费者的神经呢。

　　手机电子商务，传统手机卖场，说来说去，两者还是各有所专长。传统卖场中，可挑选的商品种类少，很难对消费者产生购买冲动，而如果大批量备货，又得占用大量资金，这就使得传统卖场处于进退维谷的两难窘境。而发展电子商务，完全可以利用虚拟空间，来展示更多的产品，提供更个性化的服务，寻求更大的发展。但是，传统手机卖场有自身的品牌积淀，让消费者真正买的放心，用着顺心。而网络中一些渠道或品牌仍旧处于一种混乱状态，有的运营者更是为求低价，不忌低质。在传统与现代之间架起一座沟通的桥梁，摒弃门户之分，利用传统手机卖场的品牌号召力，结合手机电子商务的科技、便捷，让两者各发挥所长，整合出一种新的渠道，才能产生更便宜、更有效、更强大的经济效益，这正是当务之急。