本土与外资零售商争夺定价权

    好又多逐步取消会员制，进入沃尔玛整合阶段，TESCO、麦德龙纷纷加强农超对接，这些看似“不搭界”的外资巨头各自策略背后或许是同一个目的。

    在6月10日举行的第六届全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上，有关专家一针见血地指出，外资巨头的各类举动其实是对整个零售产业链的收编整合，最终要获取定价权。而目前各区域性中小零售商则应该发挥优势，牢牢把控住区域定价权。

    外资抢夺定价权

   “美国最大的玩具制造商美泰，其制造玩具的毛利率很低，但总体利润率却可达40%，这是为何？就是因为他们掌控了产品设计、原料采购、批发、零售、订单处理、仓储运输这六大环节，在产业链和流通环节当中，真正掌控定价权的就是这六大块，而不是制造。因此包括沃尔玛、家乐福等外资进入中国，他们真正目的不是收购扩张这样简单的表面意义，而是控制定价权。”上述专家指出，目前外资零售商就是使用六大环节加上制造的“6＋1”模式逐步掌控定价权。

    沃尔玛收购好又多，TESCO、麦德龙、家乐福加大农超对接等举措，都是向本土渠道渗透、减少中间商环节，直接掌控产品以加大定价权掌控力之举。一旦定价权被外资掌控，将对本土零售业者造成巨大打击，待外资运作成熟后，甚至会出现对本土零售企业的大规模收购。

   “以农超对接来说，沃尔玛向农户直采，通过自己的物流体系配送，可以避免中间商对价格的影响，减少成本，同时这些具有实力的巨头运用自己的物流体系，又可以控制物流成本，进一步掌控定价权。”业内人士透露，有报告指出，沃尔玛全球业务中，物流成本仅占销售额的1.3%。而一些无实力做物流配送的本土零售商的物流成本却占10%~20%，其定价能力被极大减弱。

    TESCO、麦德龙等企业相关人士透露，今后将加大全国农民直采布点，建立区域仓储，加强物流配送，大幅提高低价自有品牌生鲜产品比例。

    区域零售商反击

    山东家家悦、湖北富迪、山西美特好、胖东来超市连锁等全国区域中小零售连锁企业昨日纷纷表示，目前在金融风暴影响下，已经感受到沃尔玛、家乐福这些外资巨头向二三线城市渗透的“威胁”。“中国是个特殊市场，区域性零售商其实有各自的优势，或者说，中小零售商已经在地方占据了物流网点优势，反而是外资巨头不具备优势。所以中小零售业者需要抓紧机会，争夺定价权。”专家指出。

    家家悦董事长王培桓指出，应对外资最大的机会在于生鲜产品板块，因此掌握该类货品的定价权很重要。家家悦目前运用的是标准化规定种植面积、产量甚至价格的紧密性农超对接方式，这种方式有利于加强超市定价权掌控。“另外，加强农村供销体系的联盟采购打造也是掌控定价权的一种方式。”长期从事农村市场零售业管理的中国合作贸易企业协会会长于美芝表示，农村市场比较特殊，外来企业短期内难以攻入，而已经在当地形成后台采购联盟的一些地区将有非常大的低价优势，同类货品会比对手低30%成本。“我们计划今年在义乌建设一个零售商区域采购联盟，并与当地中小超市直接合作。”

    通过资本运作加强定价权也是中小零售商的一大法则。美特好连锁超市董事长储德群透露，美特好已经联合当地10多家山西区域性零售企业成立联盟，以资本合作方式，大家合股进行物流中心投资，以整合上游资源。初步规划在山西省内建设4个物流配送中心，已有一个项目进入规划设计阶段。通过物流中心的合资运作，可使当地区域性中小零售企业抱团压缩成本，联合采购，与外资一搏定价权。