主题词:连锁加盟 连锁经营

莎莎啦饰品连锁经营之道

2009-06-16 中国零售物流投资网
 

  哎呀呀饰品自2005年在中国连锁加盟行业迅速发展的情况下,凭借全方位的广告投放迅速在全国扩张,在短短几年内就迅速打开了国内市场,开店数量逾千家。而同期的莎莎啦饰品却在随后的几年里,一直默默的进行企业的自我完善和品牌建设,扩张开店的速度并不明显。

  自2008年以后,对比哎呀呀饰品和莎莎啦饰品,两者在市场上的表现确发生了微妙的变化,哎呀呀饰品陷入了网点众多,经营不理想的情况。而莎莎啦进入迅速发展期,开店速度和品牌知名度明显提高。一边是始终追求国内饰品第一品牌的新秀莎莎啦饰品,一边是网点众多,市场经营状况出现下滑的哎呀呀。还有伺机而动的其他饰品品牌,让整个饰品加盟连锁市场陷入一片混乱之中。

  莎莎啦的开店理念

  很多连锁加盟业的企业主认为,连锁加盟企业的最终目的就是迅速吸引加盟商,加盟商越多,企业的利润也就越高。 “开的店越多,说明你收取的加盟费越多,但并不表示产品经营的利润就越多,”莎莎啦饰品总经理李涛如是说,“在饰品行业,在自己内功修为尚浅的情况下进行盲目扩张,迅速开店,而后期的服务,产品研发却跟不上开店的速度,加盟店的倒闭也就在所难免。”

  据了解,莎莎啦饰品尽管和哎呀呀同期进入连锁加盟市场,但在目前的市场上,哎呀呀的店面数量远远多于莎莎啦,直至2008年底,莎莎啦饰品月开店量才有赶超哎呀呀的趋势。对此,李涛说道:“我们的经营理念不同,最初几年,我们的主要工作不是放在打广告,招加盟商上面,而是在苦练内功,不断完善公司内部的经营体制和管理体制。我们在进行不断的试验,完善,然后再试验,再完善,最终有了我们自己的一套加盟经营模式---莎莎啦模式。我们没有投入大量的广告宣传,没有随意的选择加盟商,每一个加盟店的开张都是经过了细致的认证确定下来的,所有,到现在为止,我们的开店成功率达到了100%。现在的哎呀呀看似比我们要强大很多,但是,由于市场的盲目扩张,过分地追求网点,企业的管理和人才没有得到升级,在新的市场环境下,模式显得老化,管理越发混乱,人员流动非常频繁,导致许多快速扩张来的店铺倒闭的几率急速上升,因此开店成功率急剧下降。这些长期积累的问题在短时间内很难得到解决,他们的发展也将会停滞不前。”

  显然,在企业的发展战略上,莎莎啦采取了截然不同的方式,而近两年随着莎莎啦店铺的不断开张,且迅速超越当地原有的饰品店铺,快速成为该地龙头饰品品牌店,也给予了厚积薄发的莎莎啦最好的肯定。而随着饰品行业内部竞争的加剧,外部市场的变化,哎呀呀的扩张模式受到了巨大的威胁,改变势在必行。由此看来,从某种意义上来说,莎莎啦已经在未来的中国饰品市场上占得了先机,取得了战略上的领先。

  抢滩市场,同业不同道

  哎呀呀巨大的广告投入、明星代言,使得哎呀呀没有耐心去等待加盟店的销售利润,只能通过不断的扩张开店来回笼资金,而总部对加盟商经营状况力不从心,也直接导致了原有加盟店不断倒闭,新加盟店不断增加的恶性循环。而这些,对总部的品牌建设伤害是巨大的。

  相对于哎呀呀全国范围内的扩张,莎莎啦显的更为低调,2009年4月下旬,莎莎啦四川事业部在成都正式成立,同时筹备了几个月的西南市场开拓项目也正式启动。由此,莎莎啦饰品开拓市场各个突破的战略思想清晰可见,而四川市场良好的发展状况,也让莎莎啦的战略思想初见成效。

  莎莎啦饰品企业管理公司总经理李涛坦言:“我们的战略思想就是在全国扩张的同时,重点各个击破,这也是根据我们企业自身的情况和中国饰品市场的现状决定的,这就是我们的发展模式。”李涛先生透露:未来三四年内将占领国内重点省市,并且在重点城市做到垄断地位,进而占领全国市场,成为行业老大。当莎莎啦的旗帜遍布全国时,莎莎啦饰品的巨大成功将给整个饰品业带来震撼。

  业内人士坦言,广告宣传的巨大费用有时使企业不堪重负,希望摆脱完全靠广告来吸引加盟商的方式,但是,如今饰品市场,这不是件容易的事。相对于哎呀呀的广告攻势,莎莎啦在品牌建设方面更注重的是企业自身的企业文化建设,并以此来提升企业的品牌知名度。

  2008年12月28日, "莎莎啦"饰品召开新闻发布会,宣布"莎莎啦"饰品正式与宝洁、联合利华签约,成为宝洁、联合利华战略合作伙伴,掀开了中国饰品业商业创新合作的新篇章。"我们注重品牌建设,但并不意味着我们将要花大量的钱用在广告宣传上,此次与宝洁、联合利华的合作就是我们品牌建设的一个重大突破,也是莎莎啦发展战略的一部分。而对于我们企业本身来说,'商业创新和共赢互利'是莎莎啦成长的灵魂,是中国饰品企业从做大到做强的必经阶段,也是中国饰品品牌走向成熟的必由之路。"李涛说。

 
 
 
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