当当网力拓中西部市场

    在赴川为成都物流中心落成仪式揭牌一个月之后，当当网联合总裁近日再度现身西安，为中西部电子商务的未来预为筹划。据当当网联合总裁俞渝透露，在今年一季度，当当网在中西部地区的营收同比增长超过100%，西安已经位列当当网销售排名前十的城市当中，显示出中西部地区明显的后发增长态势。

　　据俞渝透露，目前当当网已实现持续性规模盈利，发展规模的日渐庞大和产品组合的日趋丰富，使当当网在与上游供应商的讨价还价中获得了更大的让利空间，因此使其“低价战略”得以继续大力实施。以全场免运费为例，由于今年以来业绩不断攀升，并且公司提前实现盈利，这项当初只是作为促销手段推出的优惠措施目前依然在继续实施。

　　“低价、方便和多品种一直是当当网孜孜以求的目标，”俞渝说，“电子商务对于中国消费者的意义，不仅仅在于能买到更多便宜的东西，而更在于买到平时买不到的东西，解决用户在家门口解决不了的问题，比如付款方便，搜找方便，比较商品方便，半夜12点买东西方便。用传统的分销方式，在全国捕捉几千个同样需求的顾客是很昂贵的，而互联网则能把零散的东西集中在一起，用规模化的方式去满足零碎的需求。”

　　要实现规模化扩张，势必要“开源”。从04年开始，当当网在保持既有优势图书业务持续发展的同时，就向数码、母婴、家居等百货领域一路延伸，商品种类如今已超过百万种。

　　俞渝认为，当当网已占据国内网上图书零售市场近50%的份额，在未来三五年内不可避免会遇到增长的天花板。要实现零售帝国的梦想，必须要拓展品类，向市场基数更大的百货领域进军，同时不断拓展网上零售的业务边界。就营业额而言，百货目前已占到当当网总营收的15%，今年内将增加至20%左右，未来两年半内将增加至50%。

　　作为B2C蓝海战略的一部分，从2006年开始，当当网在自营业务之外，还推出了针对其他商家的联营商城。当当网目前有联营商户200家，今年将增加到1000家，基本上不适合当当网自营的品类，联营商城都可以解决。

　　当当网还介入上游音像制品的发行和自有品牌图书OEM定制发行。自有品牌图书除了可以提供定制化内容之外，其商业价值无疑也比其他图书要高得多。目前这部分业务已占到当当网整体图书销售的5%，预计后年或将达到20%。

　　在一些前瞻性的业务领域，当当网也开始抢占市场先机。当当网推出的免费在线阅读频道，目前有近万种图书可供用户免费在线阅读。据俞渝透露，未来当当网还将进一步寻求数字阅读的新业务蓝海，不排除会推出付费在线阅读业务。

　　当当网联合著名市场调查公司尼尔森于2008年进行的一项针对全国九大城市的网民调查统计显示，在过去一年中，有29%的网民在当当网购买过商品，在有过网购经验的网民中，当当网的知名度以高达95%的数据排名B2C网站第一，突显其在网购市场的绝对领导者地位。此外，在没有网购经验的潜在用户中，当当网的认知度高达惊人的85%，领先第二名近四成，这也表明了当当网作为B2C领导企业在潜在顾客群中的绝对领先地位。

　　随着不久前四川物流基地的落成，当当网在全国的库房总面积已达到8万平米，成为国内电子商务企业中库房面积最大、物流基地分布最广泛、配送网络最发达的公司。由此，当当网不仅率先在中西部网购市场站稳脚跟，抢占了西南部、中西部市场的先机，其领跑优势也进一步凸显。以西安为例，目前该地区送货速度只需要4天左右，而随着物流中心的进一步完善，这一时间或将进一步缩短。

　　业内人士认为，作为国内首家在中西部设立物流中心、月销售过亿元的综合B2C企业，未来当当网有望在网上零售市场继续扩大领导地位。