零售业联营模式亟待改革

    联营扣点模式是现阶段零售企业特别是百货店的主流模式。不过，商务部副部长姜增伟日前在广州召开的“全国零售业经营管理现场会”上表示，中国百货业目前普遍采用的联营扣点制度造成了巨大的经营弊端,商务部目前正在调研推动零售企业建立总经销总代理的新型营销模式。

　　姜增伟认为，联营模式降低了零售企业的经营风险和财务风险，提高了资金使用效率。但与此同时，由于其对供应商的过分依赖，造成了许多无法掌控的经营弊端。如企业同质化现象严重，对经营的控制能力低下，买手队伍严重缺失，经营管理与技术的创新动力不足，盈利水平普遍下降等。

    姜增伟表示，从零售企业的角度看，应积极加大与上游供应商源头的合作，逐步减少与区域代理商、分销商合作的力度。大力推行总部采购，对条件成熟的供应商，在城市中心采用集中采购、统一结算、统一商务条件的采购方式，逐步形成"总部对总部"的货源采购模式。

　　据透露，商务部目前正积极开展这方面调研，积极推动零售业转变现有经营模式，鼓励有条件的企业开展总经销总代理的试点，逐步提高自营比例。同时，选择部分适宜商品，探索扩大自营的比重。