零售集团“血拼”第四届跨采会

　　因为国际金融危机的影响，对拓展内需外需市场，第四届跨国采购会被赋予了更多的期待。28日，南京国展中心，47家跨国零售集团及448家国内大型商贸流通企业派出的4400名专业买手，与全国1089家生产企业在本届跨采会上现场对接。

　　国际买家首次提交“出口产品采购清单”

　　“今年我们铁定要增加在中国包括江苏的采购量。”几乎所有的跨国零售公司都这么说。

　　家乐福全球采购中心总裁邬博业表示，他们此次准备在中国采购纺织、家居、电子等商品，在江苏主要采购电子、百货等。“金融危机影响到了很多行业，整个市场需求是在下降，但对超市这样的连锁零售业而言，因为多是刚性需求，加上价格便宜，所受影响不大。上半年，我们在中国的采购量同比增长了4%。江苏制造从品质上来讲很有竞争力。”沃尔玛全球副总裁陈耀昌表示，江苏是沃尔玛的重点市场。金融危机后，零售业发展指数一直保持稳定，我们将借助这一平台，助力出口企业拓展内外两个市场。

　　前三届跨采会上，沃尔玛、家乐福等都是中国采购中国销售，而现在随着欧美经济下滑，市场需要更多物美价廉的产品，这些跨国零售巨头开始中国采购、境外销售。记者了解到，此次跨采会上，沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德龙、易买得等多家跨国零售集团首次提交了“出口产品采购清单”，采购商品到国（境）外销售。

　　韩国（株）新世界易买得海外采购部的专业买手尹锡俊表示，他们第一次参加跨采会，也是第一次在中国直接采购产品到韩国卖。尹锡俊说，以前在中国采购主要通过中间商，今年直接向供应商采购，成本降低30%。今年将在江苏采购3000万美元的纺织品。全球零售巨头易买得表示，今年在中国的采购量，将由去年的5000万美元大幅上升到8000万美元。

　　跨采会组委会办公室主任、商务部流通产业促进中心副主任徐敏说：“原来担心金融危机会影响商家和厂家的参会热情，结果发现，这次的展会摊位比上届增加了50%。”

　　据悉，上届跨采会参会的国际采购商为32家，这次增加到了47家，展位也从68个增加到了86个。省内供应商从上届174家猛增到516家。显然，在金融危机冲击下，供应、采购双方都在全力开拓商机。

　　有关人士分析认为，上半年江苏经济呈现明显的企稳回升势头，唯独外贸受国际需求影响仍在低位徘徊，相信通过国际买家大力度采购，以及跨采会结束后“不落幕的网上对接”，外部需求会得到改善。

　　出口企业“外转内”

　　内外贸对接是本届跨采会的重头戏。为积极应对国际市场需求萎缩的状况，参会的1089家生产企业中，80%是外贸企业。

　　国展中心一楼的“全国外贸商品巡回展”，因为向普通市民开放销售，几乎每个展台前都挤满了人。南京熹正贸易有限公司负责人称，去年以来，公司的出口生意受到不小影响，参加巡回展，希望能被沃尔玛等大超市相中，商品就不愁卖不出去了。山西时尚富百家购物广场总经理张振宏告诉记者，他们出动了60个买手，包了飞机过来参会，“我们感兴趣的是新奇特的商品，像感应垃圾桶、折叠多功能椅什么的，这些经常能在外贸商品中找到。”

　　沃尔玛的展台里，供应商们排队等着和买手洽谈。沃尔玛有关人士称，出口企业“外转内”存在着不少困难，除了手册外，他们还专门出台了一个“手牵手”年度辅导计划，即在外向型经济集中地区选出部分有潜质的中小企业，提供一年的针对性辅导。据了解，为帮助外贸企业拓展国内市场，大润发等超市集团也成立了外销转内销辅导小组。

　　如何才能成为跨国零售巨头眼里合格的供应商？昆山好孩子集团的做法引起了关注。“去年11月，因为金融危机，我们找到好孩子，要求设计一款售价仅9.99美元的促销童车。其实之前，好孩子曾为沃尔玛制作过类似低价小车，但老车型的价格已经超过10美元。我们以为这不容易做到，但是好孩子用了一个月的时间，就生产出来了。”沃尔玛有关人士感叹道。

　　“农超对接”

　　清晨5点采摘的果蔬，8点钟就摆到了超市货架上。

　　大润发首席执行官黄明瑞亲自带着50个买手来参加此次大会。他说，他给50个买手下的任务是要在会上签下超过5亿元的订单。“‘农超对接’事关食品安全，我们正在加大基地的建设。目前，在常熟我们设有5000亩的蔬菜基地，在射阳、安徽等地也有基地。此外，像肉类，我们主要和‘苏食’合作，去年‘苏食’在大润发的销售达3.3个亿，今年能达4亿元。大米，我们与南京天涯米业公司加大了合作，今年的采购额将达6000万元至8000万元。”

　　在沃尔玛，南京桂花鸭、无锡酱排骨、高邮鸭蛋等多种江苏特色产品均已进入采购网络。沃尔玛称，今年，他们将加大农场直购项目推动力度，计划三至五年内实现100%的农场直采，以减少流通环节，提高农民收入，提高食品新鲜度，也有利于本地居民降低生活成本并保障食品安全。沃尔玛最近和南通通州合作设立的1万亩蔬菜基地，将惠及近万名农民。

　　此次跨采会一个令人关注的现象是：各零售巨头在采购过程中，均在加大"农超对接"的力度。"跨采会带来的不仅是订单，还有创新的营销理念。"一位国内参展商说。