与零售商关系良好助增销量

    贝恩咨询公司合伙人达皮其奥(Claudia D’Arpizio)认为，由于在全球经济低迷形势下奢侈品销量下降，其母公司拥有自营店或在百货店拥有绝佳位置的品牌将抢占先机。达皮其奥6月8日在路透全球奢侈品精英汇上表示，虽然拥有自营店需要大笔投资，但拥有自营店的公司往往对消费者行为有着更好的了解。

    “一般来说，对零售网有着更强控制力的企业能对当前形势作出有力反应，”他说道。“因为你能真正理解消费者如何改变。”
 
    达皮其奥在米兰研究全球奢侈品市场，他预计高档手袋、珠宝和服饰等奢侈品今年销量将下降10%。去年这些产品的销量同比基本持平。达皮其奥称，要想取得成功，并不一定要对零售网有百分百控制权，企业与零售商保持良好关系，譬如在零售商特定商品推介中占据榜首位置，也有助于增加该品牌的销量。

    达皮其奥认为这一状况与沃尔玛等零售商杂货架的情况类似。在沃尔玛的卖场中，与卖场关系最好的品牌与卖场合作密切，他们很懂得怎样才能最好的吸引顾客。