沃尔玛开店拓二三线市场

    7月9日，据沃尔玛中国处介绍，沃尔玛旗下的独资公司正式落户东莞。据悉，沃尔玛（东莞）商业零售有限公司是沃尔玛在东莞的首家独资公司，早年沃尔玛通过合资公司的形式打入东莞市场。新的独资公司将以更加灵活的方式开拓东莞市场，同时沃尔玛开店继续纵深三线城市，进驻湖北宜昌。

　　沃尔玛东莞独资公司注册资本为210万美元，总投资额为420万美元。新的独资公司股权结构单一，决策管理更具有灵活性，预计有望将其打造成为沃尔玛东莞区域总部，更便于加快东莞开店扩张。目前东莞凤岗店即将营业，年内或将在黄江、莞城等地新开2到3家分店。

    沃尔玛中国相关负责人表示，在东莞建立独资公司后，沃尔玛可以有全权的话语权和决策权。该人士称，沃尔玛中国的合资公司中方占股在10%-45%之间，从去年年底开始，沃尔玛已先后在重庆、湖南设有自己的独资公司，“目前沃尔玛在中国的合资公司仍占大多数，独资公司是未来比较倾向于开发的一种公司形式”。

　　与此同时，沃尔玛即将进驻湖北宜昌。此番频繁举动似乎让外界嗅出了沃尔玛进军二三线城市的“野心”。

　　无独有偶，自2004年12月中国零售业全面对外开放以后，家乐福等外资零售巨头开始尝试在华独资。2008年9月，商务部下发文件，将外资零售门店的审批权下放到省一级商务部门后，外资零售企业加快了在华开设独资公司的步伐。

　　业内人士表示，外资零售在二三线城市设立独资公司，更有利于灵活运作，布局市场。而近期中国连锁协会发布的2008年-2009年第一季度《中国连锁零售企业经营状况分析报告》显示，二三线城市的销售增幅普遍高于一线城市；其中有15家百强企业的销售增幅超过30%，远高于一线城市10%左右的增长。

　　在一线城市“贴身肉搏”后，外资零售企业显然意识到了二三线城市的重要性。上半年沃尔玛先后在全国新增了近30家门店，只有一家在上海，其余均在二三线城市，如太仓、荆州、曲靖、鹰潭、淄博等地，其三线城市新增店面占到近2/3的比例。而来自TESCO的开店数据显示，今年头3月新开的7家店面中，有5家也位于三线城市。

　　沃尔玛、TESCO相关人士均表示，选择在一线城市以外的地方开店，主要是看中了当地不断增长的消费潜力。北京财贸职业学院研究员赖阳认为，由于一线城市竞争激烈、需求接近饱和，零售企业如果没有差异化，很难在销售额增长上取得重大突破，而二三线城市的消费水平正好达到了以往零售连锁企业在一线城市的业态需求，还能给当地带来更先进的管理经验。赖阳称，随着中外零售在二线城市店面增加，三线城市将成为零售企业的又一个新战场。