完善产业链 希望集团进军零售业

　　在保持了长时间的低调之后，近日希望集团高调宣布跨省进军零售市场。"立足四川，辐射西南，走向全国，这是我们的三大步骤。"希望集团四大二级集团之一的华西希望集团副总裁傅文阁表示，目前美好家园已经是四川最大的本土零售企业，下一个目标是要做西南的零售王。 

　　7月14日，傅文阁表示，旗下成都美好家园商业经营管理有限公司（下称“美好家园”）已经完成对云南本土最大零售企业云南民升商贸有限公司（下称“民升商贸”）的收购。 一向以主打农牧产品的希望集团并非偶然对零售业产生兴趣。“零售终端对农牧企业其实有着重大意义。进军零售业，是出于完善产业链的考虑。”傅文阁介绍。

　　零售布局

　　7月10日，在经历半年的谈判之后，美好家园与民升商贸达成战略合作协议。双方商定，将民升商贸旗下已开业的7家超市以及在建的3家超市一起并入美好家园。不过，双方未透露收购价格。

　　美好家园总经理彭正元介绍，当前民升商贸位于昆明的门店已经进入装修状态，预计10月开业。据了解，民升商贸为云南最大的本土零售企业，美好家园在云南市场将会依托民升商贸，在3—5年内新开20—40家超市、百货等多业态并存的购物中心。

　　从四川到云南，希望集团看中的是整个西南市场。按照美好家园的发展战略，进军云南只是其发展规划的一部分。在云南站稳脚跟之后，美好家园将会陆续进入贵州、重庆等市场，实现在西南地区拥有100家购物中心的目标。

　　“虽然是跨省经营，但是我们对云南市场有着充足的信心。”彭正元说，云南的零售行业存在很多空白，现在正是圈地的好时机。

　　以昆明为例，他介绍，当地虽然已经有沃尔玛、家乐福等跨国公司进入，但是外资的市场份额不足10％。此外，“昆明的百货业和连锁便利店等业态几乎空白”。

　　此前，美好家园的发展并非顺风顺水。傅文阁介绍说，美好家园从一开始就盯准二、三级城市，采用“农村包围城市”的策略。最初在2001年时，公司招揽了许多跨国公司的零售精英，但事实证明，跨国公司的思路在二、三级城市行不通。“三年前，美好家园亏损数千万，而且官司缠身。”

　　2006年，美好家园邀得四川本土零售专家彭正元加入，他曾先后在国有、外资、民营企业任职，拥有20多年的零售业管理经验。傅文阁表示，从彭正元加入开始，美好家园才算得上是真正开始创业。

　　目前，美好家园在四川本土的领头羊地位已经确立，旗下购物中心已经有24家。据了解，在去年零售行业受到地震的影响之下，美好家园仍然新开门店10家。彭正元预计，今年美好家园的营业收入将达10亿元。

　　打造第二主业

　　由“从无到有”再到“从负债开始创业”，傅文阁对进军零售业的坚持缘于希望集团打通产业链的愿景。

　　“零售板块已经被定位成仅次于农牧产业的集团第二大主业。”傅文阁说，这对于主要从事农牧产业的希望集团来说有着重大意义。

　　据了解，傅文阁统帅的华西希望集团为刘氏希望集团四大二级集团之一，另外三大集团分别为大陆希望集团、东方希望集团和新希望集团（000876.SZ）。希望集团以大农业为基础产业，横跨饲料、食品、电子、化工等十几个领域。

　　在美好家园的连锁卖场里，希望集团的产品，如“美好火腿肠”、“华西奶”等希望系列商品已经是随处可见。

　　傅文阁表示，当前国内的制造业过剩现状尤为突出，而商业流通却严重滞后于制造业。在城市和农村两地之间，而当农村的农产品严重滞销，城市的农产品价格却居高不下。在农牧产品和零售终端之间的鸿沟存在巨大的商机。

　　"有自己的商业零售品牌，将来整合上下游产品的能力会更加凸现。"傅文阁说。对于希望集团而言，涉足零售行业更是能够完善其产业链。“目前国内的其他做农牧产品出身的企业也在走零售这条道路。”傅文阁表示，今后农牧业的规模养殖是必然的趋势，这就意味着大量的农牧产品需要流通。