温州企业组团洽购欧洲品牌

    GEOX、ANCONA等数十个鞋服品牌，正成为温州商人的下一个目标。6月底，12家温州企业组成的考察团前往意大利马尔凯大区，与50个意大利鞋服品牌就收购、合作等事宜进行接洽。吉尔达鞋业、巨一集团高层1日证实，正洽购一些意大利品牌，但尚未达成最后协议。不过，据了解，虽然温州资本确有瞄准世界品牌的雄心，但庞大的温州民间资本在行事上依然“慎之又慎”。

    相关报道称，为了吸引温州巨大的民间资本，意大利此番推出了GEOX、ANCONA、FILOTTRANO等50个在国际上具有较高知名度的意大利鞋服品牌。“我是6月22日去意大利的，公司的确有意购买一些意大利品牌，但一切事宜还在商谈之中。”吉尔达鞋业总经理余进华1日表示。

    巨一集团总经理潘建中在接受采访时也承认，正在与一些意大利品牌洽谈，“还没定下来，所以不能透露更多信息”。除了巨一集团、吉尔达鞋业外，据了解，此次前往意大利“探营”的温州企业，还包括天雅鞋业公司等8家制鞋企业以及奥奔妮服饰公司等服装企业。

    出乎意料的是，尽管温州市鞋革行业协会确认了上述消息的真实性，但不少前往意大利“探营”的温州企业，在面对采访时都表现出讳莫如深的态度：大多不愿对具体的出资金额、意向品牌有过多描述，有些企业甚至对收购予以直接否认。“到意大利洽购鞋服品牌，温州民间资本自08年底就开始酝酿，绝不是空穴来风。”温州中小企业发展促进会会长周德文肯定地说。

    对于不少企业的“讳莫如深”，周德文认为也在情理之中，“毕竟企业要的是实际成果，过早的曝光很可能对企业并购产生不利的影响”。

    谈到温州企业集体到意大利洽购名牌的动机，周德文表示，“代理只是为他人做嫁衣，而通过培育自主品牌不仅过程长，可能效果并不理想，对于追求利润最大化的企业来说，能够收购一些在国际上已经拥有一定知名度的品牌，不仅意味着销售渠道的打开，还意味着拥有这个行业的定价话语权。”

    另据报道，温州市鞋革行业协会副理事长兼秘书长谢榕芳透露，“7月份，这些意大利品牌也会应邀到中国考察，到时将会达成合作关系。”据谢榕芳介绍，除了意大利之外，温州企业将在9月份再次组团到欧洲进行品牌考察。

    报道称，多方信息显示，意大利此番推出了GEOX、ANCONA、FILOTTRANO等50个在国际上具有较高知名度的意大利鞋服品牌，并表示将在品牌出售、贴牌生产、提供设计等方面，与中国企业进行各个层面的对接。此次前往意大利“探营”的企业包括巨一集团、吉尔达鞋业公司、天雅鞋业公司等8家制鞋企业以及奥奔妮服饰公司服装企业。

    温州人与国际品牌的结缘可追溯至20世纪末，统计资料显示，仅在温州永嘉桥头镇，就有3,000多人在广州从事国际品牌代理，组建代理企业有200多家，主要产品是服装和皮鞋、皮具，如金利来、鳄鱼恤、花花公子、梦特娇、华伦天奴、皮尔·卡丹、卡丹路、啄木鸟等。

    在代理品牌数量增长的同时，温州人也在代理中尝到甜头。以皮具行业为例：2001年-2003年，温州人代理的鳄鱼T恤连续3年是市场上的销售冠军、市场占有率第一。2004年，这个品牌更换了商标，销量开始下降，同样由温州人代理的金利来顶替了它的位置。在2004年之后，由于零售业的放开，国际一线品牌通过直营的方式进入中国市场，温州人代理的梦特娇、华伦天奴等被迫转向二、三线城市。

   “零售商不断地向代理商索取，厂家不断地向代理商施压，代理商夹在中间两边受气。”品牌代理商朱先生表示，从2006年开始，他所代理的某国际品牌就一直处于亏损状态，“到今年年底代理合同到期，我准备不再续约了。”

    据悉，在寻求与国际品牌的合作上，温州人早期是通过香港的朋友介绍，在代理国际品牌的名气打响之后，越来越多的品牌主动找上门来要求被代理，“那时候我们几乎是来者不拒。”回忆起5年前的品牌代理市场，朱先生表示，“代理费越来越高，但销售额却越来越少。”

    在代理生意成为 “明日黄花”之后，温州的代理企业开始组建专门团队，到世界各地寻找有潜力的品牌。据了解，除了意大利外，温州企业将在9月份再次组团到欧洲进行品牌考察。