服装零售商“抄底”良机

    金融海啸让很多服装出口企业陷入了困境，然而，却给国内大型零售商带来“抄底”的良机。

    最近，广州某服装企业的负责人江先生说，2008年下半年以来，受成本上升、国际市场动荡等不利因素的影响，企业面临着前所未有的生存困局。正当江先生发愁能否挺过今年年底时，山东一家连锁超市一下子买走了这家企业近2万件的库存服装，令江先生感到一丝意外的惊喜。

　　批发商进货的绝佳时期

　　事实上，越来越多的零售商正伺机“抄底”外贸服装，希望通过与厂商直接对接，以进一步降低采购成本，实现供应链升级。由于海外订单剧降，引发了生产商库存增加的压力，令外向型服装企业难以负重运营，急需消化库存盘活资金，并思考当今如何立足国内市场获得下一轮发展。

    “最近去广东的频率比以前多了，广州、东莞、中山这些地方我一个月得跑好几趟。”在河南洛阳做服装批发生意的陈丹早已将广东的服装批发城摸了个透。哪里便宜，哪里款式多，哪里质量好，她都了解得清清楚楚。不过，最近她的目标开始转移，不再是批发市场，而是直奔服装生产厂家，收购过季服装。 

    不久前，广东东莞、深圳等地陆续传出服装企业的惊人促销信息：“1元服装”、“18元论斤清仓”的超低价，诱惑着国内各省份的服装生意人不断奔赴珠三角“淘金”。这些头脑精明、反应敏锐的商人们非常清楚，经济形势艰难之下，即便这些促销手法多为噱头，但很多出口厂商为了快速回笼资金，必然会不计成本清除积压货，而这正是批发商和零售商低价进货的绝佳时期。

　　零售商组团“抄底”外贸服装尾货

　　直至零售巨头针对珠三角企业启动联合采购，这一现象才引起社会各界广泛关注。日前由国内多家零售商组成的超市联军正“抄底”以广东东莞为代表的世界工厂。这支团队由武汉中百、山东家家悦、湖南步步高、合肥百大等区域性领先的各大连锁商组成，年销售额在70亿元至120亿元，涵盖百货、超市、大卖场等多种零售业态。

    湖南步步高在今年春季广交会上，拿出1000多万元，购进3000多个品种的服装，价格只有世界名牌的1/10，甚至更低。“现在，国内很多世界名牌代工厂，希望像步步高百货这样的客户去拿货”。

    义乌宾王服装市场的经营户们正纷纷奔赴全国各地“抄底”外贸服装尾单，并利用义乌市场极强的外向度将这些价格低廉的服装转售到全球。

    “超市采购团南下联合采购的目的，一是要实现产业链条上下游的优化，另外就是要彰显连锁商业的社会责任。”超市采购团负责人顾国建说。金融危机影响已经向实体经济过渡，服装行业出口受到严重影响，虽然我国已经提出通过拉动内需来应对危机，但出口转内销还具有一定难度。顾说：“厂家通过与国内零售商直接接触，可以尽快了解、熟悉国内市场的产品、价格、款式、营销模式。毕竟，国内不同于海外市场的经营特点。”

    商业180度大逆转对服装企业热情高涨

    “您可能正在寻觅又便宜又好看的外贸服装，可您知道吗，遭受经济寒冬的外贸企业却在为产品的出路而发愁。”这是无锡茂业百货促销活动发出的宣传标语。茂业百货市场部周先生表示，此次活动不以营利为目的，而是为陷入困境的外贸企业出一把力，为促进市场消费添一把柴。不过，众所周知的是，百货商场对国内服装品牌历来都摆着“高姿态”，而超市服装销售也一直处于“叫好不叫座”的尴尬境地。如今，两大主流商业业态却来了个180度大逆转，对服装企业表示出极高的热情。

    广州商业总会秘书长罗志杰认为，直采模式可以帮助外贸生产企业消化库存，建立内销渠道，但对于零售商来说，主要在于能有效降低采购成本。商界也承认：“现在零售商过冬，直接找厂商合作主要是把成本降下来，通过降低价格从而把顾客稳住，这是根本。”

    高额利润的驱动，是内资零售商组团扫货的初衷。此外，在这一现象的背后，零售商还有更加美好的憧憬——借助出口服装企业的转型，实现自身供应链的升级。