宜和挺进珠海电购零售市场

　　争抢400亿蛋糕———电视购物市场已然进入群雄并起的战国时代。据了解，目前正式经过国家广电总局批准的电视购物专业频道在10家左右，却有超过100家的购物频道在运营。深圳宜和购物作为获得牌照的“正规军”，已于近日开通B2C网站，将电视购物频道落地到珠海。

　　根据最新统计数据，在金融危机的大背景下，我国电视购物行业却在今年第一季度迎来了超过30%的增长速度。而2008年，中国的电视购物市场超过了100个亿，与其相关的附属产业规模已经达到300多亿。

　　以“媒体之名”结盟

　　电视购物在美国占零售市场总额的8%，韩国占5%，而在我国，目前仅占0.1%。这意味着中国电视购物市场增长空间巨大。有人甚至大胆预测，到“十一五”结束，我国的电视购物市场规模将达到3000亿元人民币。

　　一连串飘红数据吸引各方资本纷纷进入。湖南快乐购和橡国国际表现抢眼，以17%的市场份额并列行业第一。而宜和购物背靠深圳广播电影电视集团，开播仅一年便创造了几亿的营业额，实现了24小时不打烊。7月27日，宜和购物频道落地珠海有线电视第27频道正式开播，也准备向市场要更大份的“蛋糕”。

　　深圳宜和购物副总监彭绍荣介绍，电视购物主要有两个模式，一个是以橡果国际为代表的单纯信息广告模式，以购买电视台时段来经营；另一个是以快乐购、宜和购物为代表的家庭电视购物模式，开通电视频道经营卖场。

　　相对而言，电视超市模式更具有媒体公信力，行业上的跨越性更大，不仅局限于销售日化、3C等日常用品，还可以销售音乐会门票、保险基金等服务类产品。

　　“宜和购物还计划与华润万家等传统零售商合作，充当"零供对接"的中介服务商，打造新型现代媒体零售产业。与之同步推进的是区域扩张，将采取联营、合资等多种方式，谋求在河源、肇庆等广东主要地级市落地，而这种落地是以配合当地零售资源开拓市场为前提的。”彭绍荣称，“结盟运动”是宜和购物与湖南快乐购最大的不同。

　　盯上网购“金矿”

　　不过，跨区域扩张需要在物流、配送、库存、播出频道等诸多方面加大投入，而互联网的分销成了宜和购物控制和削减电视直销成本的选择。

　　已有七星购物走在前面，其推出的电子商务网站在上线后两个月内销售就突破了1000万元。

　　“目前，网站以服务电视购物的商情介绍为主，接下来会加大力度拓展为功能齐全的B2C网购平台。在此之前，宜和购物已斥巨资从韩国引进一整套虚拟零售运营系统，可将电视通路、互联网通路甚至未来的手机平台等通路进行有效对接，相信媒体零售这一新兴产业将引发一场购物文化革命。”彭绍荣表示。

　　看好网购"金矿"，从7月1日开始，宜和购物开通B2C购物网站，新网站除了开放网上购物功能外，还整合了宜和电子杂志、节目表、配送信息查询、线上咨询等内容，方便消费者查询、选择。