苏宁惠普签“厂家直供”协议

    受全球金融危机以及宏观经济增速放缓影响，全球最大IT企业惠普的经营压力越来越大，目前终于对在华坚守多年的“代理分销”渠道模式进行变革。7月28日，惠普与苏宁签订了“厂家直供”协议，惠普首次绕过代理商直接向终端零售商供货。由此苏宁成为惠普在中国地区第一家也是唯一一家直供渠道商。

    在家电企业已经普遍与苏宁、国美等电器零售商实行“厂家直供”的今天，很多IT企业仍然经过代理商与电器零售商“间接合作”，这种现状使得家电大卖场的不少IT产品售价居高不下。

    惠普之前都是通过神州数码、英迈等全国总代理向包括苏宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操作。

    苏宁营销总部执行副总裁王哲介绍，今后苏宁将直接向惠普中国工厂提货，此举将使采购效率大大提高，而采购成本则由于中转环节的减少而进一步缩减，从而为市场留出了更大的让利空间。双方计划今年在苏宁卖场的惠普产品年销售规模实现15亿元，未来三年增长至50亿元。

    惠普公司IPG集团全球副总裁、中国区总裁柯玉章表示，“厂家直供”模式能够优化供应链，这将大大提高惠普产品的市场竞争力，与苏宁合作经过一段时间的摸索和磨合后，不排除将“厂家直供”模式在全国渠道进行推广的可能。

    苏宁某高层透露，今年以来中国IT零售市场增速明显放缓，价格竞争更加激烈，惠普的经营压力很大，为了使得自身产品在零售卖场的售价降低，凸显价格优势，使得惠普工厂生产的最新款笔记本电脑、台式机、显示器等产品以最快速度在零售卖场上市，惠普首次打破了"代理分销"的固有模式。

    根据截至4月30日的惠普2009第二财季财报，惠普第二财季的净营收和净利润都出现下跌，其中，在“金砖四国”(中国、巴西、俄罗斯、印度)的收入年同比下降了12%。整个2009财年，惠普预计收入将比2008财年下降4~5个百分点。