IT直供转向家电连锁 联想苏宁强强合作

联想将进入苏宁全国重点门店开设体验店 , 首批数量达到 200 家 , 同时向苏宁首批派驻了 500 人的专业销售工程师 , 将使消费者可以在全国近 150 个城市的苏宁连锁门店获得最全面、最专业的产品咨询、技术支持等产品咨询、技术支持等售前、售中服务。

日前 , 苏宁与联想对外宣布 , 双方正式达成直供合作 , 这是继上周与惠普之后 , 一周内苏宁与另一大 IT 巨头达成战略直供合作 , 这也是联想在全国性家电连锁企业内第一家实现直供。联想作为国内第一电脑品牌 , 市场上拥有广泛的知名度。此次强强联手 , 进一步加强双方的紧密合作 , 预计新财年双方的合作涉及金额可以达到 15 亿元 , 未来三年或突破 50 亿元。

苏宁成联想行业首个直供渠道合作伙伴

联想集团大中华区副总裁汤捷与苏宁电器营销总部执行总裁金明直接进行会谈 , 双方于 5 月初就直供合作达成初步一致。经过近三个月的进行准备 , 双方于日前在南京签署了直供合作协议 , 这标志着苏宁成为了全国家电连锁企业内首个与联想达成全面直供合作的伙伴。

苏宁与联想临时坚持着良好的合作关系 , 多次联合进行新品全国首销合作。今年年初 , 联想美国 CES2009 大展的明星产品 — 一体机 A600 于苏宁全国首销 , 创下了不俗的销售业绩。双方达成直供之后 , 苏宁门店联想电脑产品将更加齐全 , 旗下全系列产品将进驻苏宁门店 , 包括子品牌 Thinkpad Ieapad 内的笔记本、 IdeaCentr 系列一体机、消费台式机、打印机等产品。

据悉 , 双方直供之后 , 消费者可以在第一时间在苏宁购买到联想的最新产品 , 联想全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁进行展示。

IT 直供向家电连锁渠道转移

IT 渠道 “ 扁平化 ” 趋势不时加剧 , 零售终端在整个渠道供应链中处于越来越重要的地位。由于国际金融危机的后续影响 , 海外市场容量萎缩 , 而中国拥有庞大 IT 消费潜力的市场是各大 IT 品牌不能轻易放弃的一块宝地。以苏宁为代表的 3C 家电连锁等零售业态的崛起 , 以全国密布的销售网络、先进的信息管理体系 , 成为各大 IT 供应商销售重点关注的合作伙伴。联想与苏宁的合作由来已久 , 苏宁稳健的经营状态、领先行业的经营模式、强大的信息物流平台 , 促使双方走到一起。

苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍 , 双方直供合作的达成标志着渠道供应链得到进一步简化 , 双方采取直接的商务对接 , 减少了中间环节 , 降低了各种物流、管理本钱 , 提高了产品运营效率 , 联想将保证苏宁订单的满足率 , 确保优先到货 , 保证商品货源充分 ; 双方借助 B2B 平台可以实现全国统一调配货源和资源 , 有益于双方整体运营方案的执行 ; 直供的实现使得渠道扁平化 , 减少了中间环节 , 留出了更大的让利空间 , 使得消费者可以在苏宁门店获得更加实惠的产品。

苏宁披露联想直供推广计划

随着双方直供合作的尘埃落定 , 苏宁也披露了联想的直供推广计划。提供最适应消费者需求的产品是联想和苏宁的责任 , 通过直供 , 苏宁能通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的联想产品信息 , 更多适应市场需求的定制包销机型将通过苏宁快速下单 ; 而联想也将通过苏宁更好的接触到市场信息 , 从而对其产品研发及技术革新提供最直接、最有效的支持。

借助此次直供合作 , 联想旗下新品笔记本 S12 全面首销 , 双方在暑促期间还推出了相关老品型号的联合让价的促销活动。接下来的十一黄金周以及寒促期间 , 双方还将开展一系列的促销活动。