家电连锁巨头苏宁又签15亿大单

随着 IT 渠道 “ 扁平化 ” 趋势的不时加剧，零售终端在整个渠道供应链中处于越来越重要的地位。由于国际金融危机的后续影响，海外市场容量萎缩，而中国拥有庞大 IT 消费潜力的市场是各大 IT 品牌不能轻易放弃的一块宝地。以苏宁为代表的 3C 家电连锁等零售业凭借其全国密布的销售网络、先进的信息管理体系，必将成为成为各大 IT 供应商销售重点关注的合作伙伴。

苏宁与联想 8 月 6 日对外宣布，双方正式达成直供合作。这是苏宁电器继上周与惠普之后，一周内苏宁与另一大 IT 巨头达成战略直供合作。对于联想来说，这是全国性家电连锁企业内第一家实现直供。此次强强联手，进一步加强双方的紧密合作。预计新财年双方的合作涉及金额可以达到 15 亿元，未来三年或突破 50 亿元。

随着双方直供合作的尘埃落定，苏宁也披露了联想的直供推广计划。提供最适应消费者需求的产品是联想和苏宁的责任，通过直供，苏宁能通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的联想产品信息，更多适应市场需求的定制包销机型将通过苏宁快速下单；而联想也将通过苏宁更好的接触到市场信息，从而对其产品研发及技术革新提供最直接、最有效的支持。

双方达成直供之后，苏宁门店联想电脑产品将更加齐全，旗下全系列产品将进驻苏宁门店，包括子品牌 Thinkpad Ieapad 内的笔记本、 IdeaCentr 系列一体机、消费台式机、打印机等产品。消费者可以在第一时间在苏宁购买到联想的最新产品，联想全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁进行展示。

此外，借助此次直供合作，联想旗下新品笔记本 S12 全面首销，双方在暑促期间还推出了相关老品型号的联合让价的促销活动。接下来的十一黄金周以及寒促期间，双方还将开展一系列的促销活动。

苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，双方直供合作的达成标志着渠道供应链得到进一步简化，双方采取直接的商务对接，减少了中间环节，降低了各种物流、管理本钱，提高了产品运营效率，联想将保证苏宁订单的满足率，确保优先到货，保证商品货源充分；双方借助 B2B 平台可以实现全国统一调配货源和资源，有益于双方整体运营方案的执行；直供的实现使得渠道扁平化，减少了中间环节，留出了更大的让利空间，使得消费者可以在苏宁门店获得更加实惠的产品。