美好家园欲做西南零售王

立足四川，辐射西南，走向全国；以二三级乡村为主，兼顾大城市周边；云南扎稳脚跟后，继续向贵州、重庆等省市挺进，实现在西南地区拥有 100 家购物中心，成为西南的零售王 ” 然后再进军国内其他市场 — 这是美好家园的发展战略。傅文阁说：企业的战略非常重要，战略对了坚定地走下去，就能够成功。

近日，希望集团刘氏兄弟中的老三、华西希望集团董事长陈育新麾下的成都美好家园商业经营管理有限公司 ( 以下称 “ 美好家园 ” 跨省并购了云南外乡最大零售企业云南民升商贸有限公司 ( 以下称 “ 民升商贸 ” 爆出一条不大不小的新闻。双方商定，将民升商贸已开业的 7 家超市以及在建的 3 家超市一起并入美好家园。据透露，美好家园将为民升商贸现有的 7 家店投入 5000 万元进行改造。

华西希望集团以饲料为主业。自 2006 年 8 月在四川广安邻水县开了第一家 “ 美好家园 ” 店， 3 年来美好家园不声不响地走了一条 “ 农村解围乡村 ” 道路，快速进入川南、川北、川东的二、三级乡村以及成都周边市场，迄今已经开了 24 家 “ 百货＋超市 ” 购物中心。

已经成为了四川外乡最大的商业零售企业。华西希望集团副总裁傅文阁说。据介绍，目前 “ 美好家园 ” 总营业面积已达 21 万平方米，今年营业额将达到 10 亿元。

傅文阁表示，零售板块已经被华西希望集团确定为仅次于农牧产业的第二大主业。之所以作出这样的战略定位，出于 “ 中国的制造业严重过剩且水平偏低，而中国的商业流通业严重滞后于制造业 ” 判断。工业品下乡，农产品进城，说起来简单做起来难，只要看看为什么工业品和农产品的价格在乡村和农村差别那么大，为什么大量农产品烂在地里卖不进来就清楚了

差别就意味着机会。而美好家园总经理彭正元也表示，家乐福、沃尔玛这些洋超市占的市场份额 10% 都不到市场大得很，完全可以共同发展。

而且，区域之间还有差异。比如昆明的商业竞争就不如成都激烈，昆明竟然连成都红旗、互惠这样的便利店都没有！彭正元说。而红旗、互惠连锁便利店在成都遍地都是因此，彭正元表示：未来我可能在云南发展得更快！据透露，依托民升商贸， 3 5 年内美好家园云南市场将会新开 40 家超市、百货等多业态并存的购物中心。

此外，华西希望集团介入零售业还有完善产业链的考虑。傅文阁说，零售终端对于主要从事农牧产业的希望集团来说有着重大意义。刘氏四兄弟的希望集团除了饲料、养殖等农牧基础产业外，还拥有食品、饮料等多种产品，美好火腿肠 ” 华西奶 ” 等等原本就要进入零售终端。但零售网络要达到一定规模以后，整合产业链上下游产品的优势才干发挥进去，现在还不行。傅文阁说。

因此，华西希望集团给商业零售板块制定的发展战略是又快又好 ” 当初我要求 3 至 5 年间要开 50 家店，很多人都认为不可能实现，但 2007 年新开 5 家店，完成了任务； 2008 年虽然受汶川大地震影响，仍然开了 10 家店。今年并购云南民升，一下子又增加了 7 家店。说，一方面自己开新店，一方面走兼并重组之路，迅速扩张的目标是不难实现的

并购云南民升显然是美好家园的得意之作，傅文阁看来 “ 具有里程碑意义 ” 据说还有另外两家颇具实力的公司希望得到云南民升，甚至开出的条件比美好家园更好，但云南民升最终投入了美好家园的怀抱。高管团队相信跟我一起会有更好的发展。彭正元说。而傅文阁则认为是管理、团队以及希望集团积淀的文化得到对方的认同。说：最看重的对方的团队与我团队能否相融合，跟云南民升 ‘ 恋爱 ’ 谈的好，所以 ‘ 蜜月期 ’ 也很好！