黄金价格飙升投资热 零售商奇招抢客

王瑞雷表示，其实买珠宝，大家看重的并不是价格，价格只是一个参考因素，很多结婚用的或者纪念性的饰品，设计才是主要的考虑因素，因此设计成本较高。而投资性金条除了金原料价格外，产品的制作工艺也应该适当考虑。

本轮金价突破 “ 千金顶 ” 不少投资者都赚钱了不过，投资者李先生似乎更幸运一些，买的 5 公斤实物黄金只算成本就节约了至少万元以上。日前李先生兴奋地表示，成都市繁华的春熙路商业圈，一家黄金旗舰店正推出一种全新的黄金销售策略。据了解，该商家推出的另类 ” 促销方式有别于传统打折销售，比如在千足金首饰方面，定价方式为 “ 上海黄金交易所每日即时金价 + 工费；投资性金条则是按照上海黄金交易所每日即时金价 +3 元。

高赛尔黄金首席分析师王瑞雷表示，该商家采取这种定价方式，价格更趋于透明，同时消费者和投资者也得到一定的实惠。另外，这有助于该品牌的市场份额进一步扩大和品牌推广。

零售商推出 “ 另类 ” 促销方式

自上周以来，受通胀与避险需求的双重推升，国际金价经过长达半年的蓄势盘后自 950 美元 / 盎司反弹，本周三反弹意犹未尽，国际金价更是突破 “ 千金顶 ” 一时间，黄金成为了市场炙手可热的投资品种。

黄金价格飙升的同时，投资者对黄金的投资热情也在高涨。上海黄金交易所在 8 月 31 日～ 9 月 4 日，黄金累计成交量达到 135.55 吨，较上周增长 59.07% 成交金额累计 289.3 万元，较上周增长 62.78% 另外，投资者也表现出很高的积极性，各地金店中的产品一直处于热销状态。

投资黄金热火朝天氛围下，商家各种促销也是手段花样繁多。据了解，该商家推出的促销方式有别于传统打折销售，比如在千足金首饰方面，定价方式为 “ 上海黄金交易所每日即时金价 + 工费 ” 投资性金条则是按照 “ 上海黄金交易所每日即时金价 +3 元 ” 。

该金店的工作人员王先生表示，这实际上是将原料金与工费价格的分开计算。对于千足首饰金而言，价格分为两部分，即时报价和工费。工费按照克计算，一般取决于黄金的加工费、企业经营成本以及饰品工艺程度而定。另外，投资性金条有两种，外形上区分为金条和金牌，两种金条定价在即时报价的基础上只加 3 元。

价格具有竞争力

金店工作人员王先生表示，公司目前采取的销售方式，与传统首饰金销售相比，每克最多能够便宜 20 元～ 30 元。另外，和投资性金条比较，银行一般在交易所金原料上加价 10 元～ 20 元不等，公司在即时报价上只加 3 元，相比银行出售的金条价格便宜至少 7 元以上，与此同时只加 3 元也远低于同行金商。

公司目前报价不仅是全成都范围的最低价，全国黄金零售市场也具有很强竞争力 ” 王先生表示，这种促销方式在 8 月份已经开始，但只限于每个周末进行。不过即使这样， 8 月份黄金总共成交量就达到 50 公斤，较 7 月份增长了 10 倍以上。

另外，王先生表示，虽然是即时报价，但为了预留出部分时间做销售，价格波动范围在 5 毛内一般不调价，比如，价格在 220.6 元或 220.7 元的时候，产品的价格定为 220.5 元，如果价格在 220.8 元或 220.9 元的时候产品的价格定为 221 元。

近日从成都地区各家金店了解到传统定价方式下，各家金店零售价格每克一般比上海黄金交易所市场价格高 20 元～ 50 元，大部分在 20 元～ 25 元。昨日成都春熙路各家金店平均售价为 270 元左右，以一个 5 克戒指为例，市场价格在 1350 元，而如果以该金店即时报价计算，当日上海黄金交易所国际一号价位 219.6 元左右，该商家以 220 元作为即时价格， 5 克戒指价位为 1100 元、加工费 40 元左右，共计 1140 元，比市场平均价格便宜 200 多元。

价费分离 ” 早有先例

对于上述金商的另类 ” 促销方式，高赛尔黄金首席分析师王瑞雷表示，这其实是价费分离 ” 模式，国外这种报价模式很流行。金饰品零售价价费分离暂行办法》正式实施后，国许多零售商纷纷采用了饰金价 + 工费 ” 标价方法，后来这种标价方法有了进一步演变，即直接采用金交所的即时报价，国沿海地区部分黄金零售商已率先实行了即时报价方式。

这种销售模式下，价格更趋于透明。王瑞雷表示，传统的销售模式下，商家的利润可能高达 12% 以上，而这种 ‘ 价费分离 ’ 利润可能只有 3% 左右。

不过，王瑞雷认为商家采取这种定价方式，很大程度上是为了打破目前的市场格局，市场激烈的竞争机制下，采用即时报价方式价格首先占领行业制高点。另外，靠量取胜除弥补降低的利润外，还使该品牌的市场份额进一步扩大和品牌推广。

此外，威尔鑫黄金首席分析师杨易君对这种定价方式大为称道。表示，从消费者角度讲，消费者享受了更多实惠，这是一种价格创新，对现货交易来讲也是一种进步。对同行而言，阳光化的报价方式可能会加速行业的洗牌。

不过，杨易君也表示，这种 “ 价费分离 ” 定价模式下，将对金商的市场操作有了更高的要求，传统的销售模式，比如金原料价格每克在 180 元～ 185 元波动，金商一般选择在上限即 185 元加一个 20% 利润，这样已经为盈利留足了较大空间，对价格波动短时间内可能不会对冲，但是采用 “ 价费分离 ” 后，因为价格变化较为频繁，这就使金商的市场操作要求大大提高。虽然这种 ‘ 价费分离 ’ 销售策略，使产品价格比较低，投资者和消费者得到一定的实惠，但王瑞雷同时提醒投资者，选择产品的时候，应该同时注意成色的确定，比如千足金就要看成色是否为 99.99