外资零售深耕在华渠道赢优质供应商

中国人民大学教授黄国雄表示，零售企业引入银行为中小企业贷款，为解决零售商拖欠供应商货款提供了新的模式。不触犯零售企业利益的前提下，利用零售企业的品牌担保帮助供应商提供融资渠道，缓解了供应商因账期带来的资金压力，也加快了双方资金和货物的周转速度。

以往外资零售巨头在华零供关系中的强势地位正在悄然改变，金融危机使得外资零售企业其本土市场遭受打击，中国市场遂成为争夺的焦点，一直被忽视的中小供应商地位也随之 “ 水涨船高 ” 。昨日据悉，继沃尔玛开店数首超家乐福后，家乐福开始 “ 变脸 ” 由向供应商收费最多角色逆转为给供应商提供担保贷款，以赢取供应商信任深耕中国市场渠道。

沃尔玛开店首超家乐福

全球金融危机后，外资零售巨头欧美本土市场遭受打击。家乐福今年第一财季的销售收入同比减少了 2.8 ％，其在法国本土销售收入同比下滑 5.1 ％。家乐福报告称，受到欧洲市场疲软影响，家乐福蒙受了 6 年来首次季度亏损。其家乐福上半年净利则同比下滑了 42.4% 净亏损 5810 万欧元。麦德龙集团二季度销售额也同比下降了 3.8%

而外资零售企业在中国市场仍处于增长势头。随着中国消费市场的逐步回暖，外资零售巨头纷纷抄底中国市场。为在新一轮市场竞争中占得先机，沃尔玛上半年疯狂扩张，加快了开店速度。相关数据显示，沃尔玛今年新开店数量已达 35 家，超过了去年全年约开 20 家门店的纪录，也超过了家乐福今年新增 7 家门店的数量。至此，沃尔玛在门店数量上首次超越了家乐福，比家乐福高出近 20 家。知情人士透露，沃尔玛可以通过最大规模的门店数，谋求更多的供应商资源，发挥其在供应链方面的优势，最大化降低成本。

家乐福改变形象谋求信任度

中国零售市场占尽先机的家乐福显然不甘落后，从家乐福全球总裁罗盛中首次来华亮相可窥全貌。据悉，家乐福首次在中国推出了扶持中小企业融资计划 ” 为中小供应商提供贷款担保服务。而在刚刚结束的 2009 供应商满意度调查 ” 里，家乐福还被供应商评为收费最多的零售企业，其零供矛盾成为长期存在诟病。

对于此次家乐福的大变脸 ” 家乐福中国相关负责人表示，金融危机给中小企业资金流造成了巨大挑战，家乐福 2 万多家供应商里中小企业占 85% 为这部分中小企业提供融资渠道，有利于保证家乐福稳固货源。此次融资项目首先在江苏试点，未来将推广到全国其他地区。

业内人士称，此举意味着家乐福开始空前重视与供应商的合作，有利于缓解日益紧张的零供矛盾，赢取供应商信任。

解决零供账期出新模式

按照融资计划，与家乐福合作的中小企业供应商，只需提供家乐福供货发票，就可到德意志银行贷款，其贷款最高额度为供货发票的数目。家乐福中国相关负责人称，通过家乐福的品牌担保引入银行融资渠道，可以解决部分供应商因 60 天账期带来的资金紧张问题。