华润万家前10月4宗收购案

 　 在业界还在惋惜物美收购时代零售败北时,本土另一零售业巨头华润万家却在疾速并购扩张区域网络。

    11月4日据悉,在深圳扎根12年,并多次跻身连锁百强之列的老牌区域零售企业——民润超市的部分门店开始“变脸”成华润万家。据初步计算,如果最终该项收购成功,这是华润万家宣布30亿元扩张门店后即将进行的第五起收购案。

 　 民润纳入囊中只是时间问题

　　民润超市于1997年成立,是深圳农产品股份公司的控股子公司,是深圳的资深本土零售企业。截至4月,民润超市有110多家门店。然而因急速扩张,民润超市4年来亏损逾4亿元。

　　今年4月农产品公告称,华润万家华南区标超营运总监谢刚带领的团队接手民润的经营管理工作。华润万家有关负责人表示,华润万家只是托管,帮助民润进行管理,还没有签署收购协议,未来一切以公告为准。

　　然而,自民润被华润万家托管以来,华润万家已经关闭了民润约20家无盈利潜力的门店。民润一位不愿具名的供应商认为,华润万家是对民润的高额负债有所顾忌。深圳是华润万家的重点区域,民润正在以华润万家的标准进行装修,华润万家完成对民润的收购只是时间问题。

　　30亿元争霸区域市场

　　今年以来,二三线城市与一线城市开设卖场的租金成本相差50%以上,受二三线城市商业地产低租金的利好,以及不断增长的消费潜力,中外零售企业展开了区域扩张争夺战。

　　沃尔玛开店提速40%,并首度超过家乐福在华门店总数;TESCO通过购地自建和开店两种方式在二三线城市频频开店;联华收购华联组建百联集团超市航母立足区域发展;物美融资16.5亿港元,虽然在与乐天玛特争夺时代零售中因报价较低而败北,但完成了对美廉美剩余股份的收购。

　　在并购基础上产生的华润万家,今年年初就宣布投资自有资金30亿元增加350家门店、自开门店300家。今年华润万家通过不断收购当地有影响力的零售企业,进行区域扩张。除去收购地方几处物业,华润万家先后收购了无锡本土永安超市25家门店,使得在无锡的门店数一下扩充到35家;同时展开对西安爱家超市的整合,11家爱家门店更名为“华润万家”;9月又收购沈阳世纪联华两家门店;本月起,深圳民润百余家门店也进入华润万家门店改造阶段。

　　遍地开花不如集中兵力

　　看似普通的收购其实有迹可循。华润万家有关负责人表示,华润万家是全国性零售企业,但战术上遵循各个区域逐步攻破的原则,先做大一个区域,然后辐射周边,通过多种业态占领区域市场。并建立六大区域物流配套基地,各个区域根据当地市场特点进行发展。目前华润万家发展重点区域是华南、西北和东北。

　　据悉,华润创业刚刚完成与母公司华润集团的资产互换,收购了华润集团的家世界,获得资产总值约49亿元的超市业务。目前,华润创业旗下拥有华润万家、华润苏果、Olé等多个品牌。涵盖了购物中心、大型超市、标超以及便利店等多种业态。华润万家有关负责人表示,目前华润创业旗下超市业态拥有苏果、华润万家两个品牌运作,在江苏、安徽、山东用苏果品牌。

　　另据相关资料显示,华润万家在西安、天津、兰州具有市场领先地位。其华润万家西安所在市场零售份额超过50%;天津地区包括刚刚纳入华润创业旗下的家世界,华润万家门店数达220家,在天津地区的市场份额也处于领先地位。而另一品牌苏果超市,在南京的市场份额也超过了50%。

　　业内人士表示,中国的市场环境因各个区域不同,其消费习惯、消费水平等存在很大差异,本土零售企业在有限的资金情况下,像外资零售巨头有实力将门店遍布全国各地,倒不如集中“兵力”做强一两个区域市场,再辐射到周边省份,各个突破。如果把区域市场“封死”,其他零售巨头再进入就较困难。这次物美竞购江苏时代零售没有成功,也不算是件不利的事情,反而可以重点发展京津地区的市场份额,再谋全国。