国内零售商踩刹车 整合供应链

 　 金融危机并未给中国零售业带来太多的并购机会,却给国内零售商留下了反思时间,进而逐步转变“食利型”为主的盈利模式,在整合供应链中,寻求利润增长。

　　在硝烟弥漫的中国零售市场,跑马圈地的扩张是常态。但中国连锁经营协会秘书长裴亮认为,2009年“中国连锁百强CEO峰会”一反常态,“此次聚会,国内零售商显示出极大的理性和反思。”

　　“食利型”盈利模式,简言之就是百货业的招商联营扣点制和商超连锁业态的“通道收费”制,兴起于20世纪90年代初,以联营、出租柜台为主要经营方式。“从国外看,我们这个行业的平均毛利率在25%左右,而国美等领军企业却在17%徘徊。而国外企业自有品牌的占比最高已达了35%甚至40%。”国美电器有限公司董事局主席、总裁陈晓称。

　　此前,国美一直以高速扩张著称。而上述对高速扩张的反思,侧面反映国美半年多来关店和改善供零关系的内在逻辑。事实上,2008年,国美电器经历了创始人被调查的突发事件后,迅速进入到危机公关和模式思考的痛苦挣扎中。

　　无独有偶,2006年物美也经历了创始人遭遇调查的窘境。之后,物美就变成了一个“内敛的甚至是与外界有点封闭”的企业。后来,外界得知物美内部在悄然整合。现在,数据成了这种理性扩张的有利证据。吴坚忠称,从毛利数据上看,物美从2006年的15%提升到了2009年上半年的19%。

　　在裴亮看来,外资零售商抢占一线城市以及全国市场的跑马圈地,并未像此前预测的颠覆国内零售业格局。反而,全国零售商和区域零售商的格局,越加稳固。这给发展参差不齐的中国零售商带来喘息时间。

　　国美和物美从骑马到走路,都巧合的遭遇创始人事件。不过,“两美”效应发挥了警示作用,其它国内零售商内外兼修的行动正在加快。

　　武汉中百百货的副总经理程军认为,源头直采可以为消费者提供更廉价的产品,同时,也为企业带来前所未有的盈利空间。步步高商业连锁股份有限公司在供应链直采之外,10月份引进了外籍管理团队,该团队正学会融入这个从白手起家到上市的民营零售企业中。

　　对适合国内零售业态的探讨,也有新的声音。步步高的董事长王填认为,社区超市以及大的Shopping Mall将是未来发展的方向,并且步步高已经投入了试验。从模仿、照抄国外零售商模式,到供应链上寻找创新,从粗放经营到精细化运作,部分摈弃“食利型”盈利模式未尝不是好事。