五金巨头美普拉将进军零售市场
一个世界五百强企业,一个全球著名的五金件供应商,进入中国市场数年,却依然不为消费者广泛认知,甚至影响力还不及实力大大逊于自己。
一个世界五百强企业,一个全球著名的五金件供应商,进入中国市场数年,却依然不为消费者广泛认知,甚至影响力还不及实力大大逊于自己的竞争对手。为此,德国美普拉在2010年做出了重大的战略调整,他们一改以往只重专业客户的销售模式,从五月份起将品牌直面终端,争取在短时间内让更多的消费者认知美普拉,从而增加产品的市场占有率。
欲开辟零售市场
德国Mepla-Alfit(美普拉-阿尔菲特)集团,隶属于德国Würth集团,为世界500强企业,它在84个国家拥有370个公司,年销售额77亿欧元合770亿人民币。但是,就是这样一家大企业,在终端市场的消费认知度竟然比百隆、海蒂诗等低很多,而美普拉作为一个世界顶级的五金品牌,进入中国已经20年了。
对此,美普拉集团中国总裁Berndfaher坦然承认,这一状况是美普拉针对中国的营销政策失误造成的,因此,将进行重大战略调整。
Berndfaher所说的调整,指的就是美普拉除了做工程以及通过橱柜和家具厂商向消费者销售外,还将以专卖店的方式直面消费终端。
据他介绍,目前美普拉正在与部分建材超市进行洽谈,美普拉希望以品牌精品店或者专卖店的方式在更多的终端消费市场进行品牌形象、品质以及使用方法的展示。
Berndfaher表示,随着市场发展,材料供应商以及半成品供应商都必须注重宣传。英特尔是做芯片的,但它在中国的广告铺天盖地。”五金件厂家同样如此,只有你的终端市场认知程度高了,你的专业客户才会更多地使用你的产品。”从Berndfaher的话中,我们不难看出美普拉集团典型的德式思维,显然已经在中国市场的熏陶下发生了质变。
20年中国坎坷路
20年前,美普拉与一家香港公司合作,通过工装渠道进入了中国市场,产品覆盖了香港、广东、深圳等诸多高档工程。虽然在产品研发和质量上一直走在世界的最尖端,但以前美普拉在销售方面不太了解中国国情,采用的”好酒不怕巷子深”的原则也缺乏现代化的营销观念。因此,尽管长期以来,在中国市场上得到专业人士的认可,但市场份额不是很高。
Berndfaher表示,进入21世纪以来,尤其是加入Würth集团大家庭后,美普拉高薪聘请了新的CEO,每年投入到新产品开发和现代化设备更新的资金超过销售额的10%。销售额更是以每年超过20%的速度递增。在这种情况下,集团重新规划了中国市场的发展路线,决定让”美普拉”品牌落地,提高中国消费者的认知度。
据了解,美普拉计划在3年内,在顶级抽屉及铰链领域能够获得30%以上的市场份额。并同时使美普拉品牌的认知度提升到”普及”的程度。
最新产品同步使用
为了达到上述目的,极其看好中国市场的美普拉也给出了特别的政策支持——除资金、人力等方面重点倾斜外,在产品方面,美普拉也将以最先进的品类给予支持。Berndfaher表示,美普拉的最新轨道铰链在中国将实施同步上市策略,所有产品均保证原装进口。
为了证明所言非虚,Berndfaher展示了许多新式武器。很多都是在5月9日-12日,在世界最顶级的科隆Interzum五金展上的展品,如遥控抽屉、电动液压抽屉、发光铰链以及带阻尼的静音铰链等等。Berndfaher表示,这些全球最新、最顶级的五金产品,下个月就可以出现在国内市场上。而以前,国外厂商,基本上都会在一两年后才把所谓的新品带入中国市场。
- ·中国中老年用品行业“十三五”发展趋势与投资机会研究报告
- ·中国零售业“十三五”发展趋势与投资机会研究报告
- ·宠物市场中国宠物市场“十三五”发展趋势与投资机会研究报告
- ·2014-2018年中国奢侈品市场深度调研及投资热点分析报告
- ·2014-2018年中国老年经济投资分析及前景预测报告
- ·2013-2017年中国老年经济投资分析及前景预测报告
- ·2013-2017年中国宠物市场投资分析及前景预测报告
- ·2013-2017 Analysis and Investment Consulting Report on China...
- ·2014-2018年中国医药流通行业投资分析及前景预测报告(上下卷)
- ·2013-2017年中国医药连锁行业投资分析及前景预测报告
- ·艾迪西欲“迎娶”申通 申通或成快...
- ·2014年中国网络零售额已跃居全球...
- ·我国快递开始实行实名制:“一纸...
- ·实名制“磨合期”企业面对巨大挑...
- ·国务院培育壮大快递企业:支持兼...
- ·上半年电子商务交易总额达到7.63...
- ·互联网商务受资金关注 零售业将迎...
- ·李嘉诚:华人首富的“超人”秘诀
- ·韩长安的能源情结
- ·武钢:绿色能源“金风”
- ·“焦炭大王”贾延亮
- ·朱林瑶:白手起家的超级女富豪
- ·陈华书写京基地产史
- ·曹德旺:打造车轮上的透明帝国
- ·鞋界儒商钱金波
- ·柳传志:中国企业家教父与“联想...
- ·郑南雁和7天连锁酒店