广东成品油日零售量破万吨

　　3月1日至3月26日，广东销售公司成品油零售日销量一直稳定在万吨以上，平均1.1万吨。这标志着广东销售全面实施“稳枪拓量，增量创效”取得了实质性进展。

　　今年年初，广东销售确定了“动静结合，稳枪拓量，增量创效”，变“阵地战”为“运动战”的零售策略。围绕这一策略，广东销售迅速开展了“大干六十天，客户大发展，零售破一万”劳动竞赛活动。广东销售先后召开地市分公司经理座谈会和零售客户开发现场经验交流会，实行机关人员划片联系点制度。同时，广东销售编写《客户开发指导意见》和《加油站管理工作月度指导书》，重点帮助基层解决零售政策把握不准、客户开发方法不当、营销模式单一等问题。

　　各分公司开展了“向自身挖潜力，向橇装油站要效益、向客户要增量”的主题实践活动。基层油站紧紧咬住零售目标不放松，借助“喜迎新春，回馈客户，加油送好礼”促销活动，扩大市场份额，力争在油品销售上有新突破。

　　抓大不放小，小额配送是广东销售增量创效的一个亮点。广东潮州兴源加油站针对周边车队、工厂、工地较多的实际，成立了小额配送开发团队，印制了小额配送联系卡，对周边单位进行地毯式开发。客户用油量不论大小，用油时间不分早晚，只要客户一个电话，油站随叫随到。小额配送业务开展以来，兴源站油品零售量逐月增长。目前，这个加油站日均销量增长了2吨。

　　一个客户一个客户地攻破，一升油一升油地积累，广东销售公司油品销售取得了可喜成果。短短两个月，这个公司新增客户154家，小额配送日均量增加了58吨，橇装油站开发了6座，配备小油车27台，为公司增销上量奠定了基础。