主题词:Evergreen 批发商 零售商

Evergreen如何从批发商到零售商

2011-04-07 中国零售物流投资网
 

  当1-800-Flowers.com在2009年年底宣布将旗下家具产品和儿童礼品业务出售给Evergreen公司时,许多业内人士很困惑,Evergreen是家什么公司?为什么买下Plow&Hearth、ProblemSolvers、WindandWeather、HearthSong和MagicCabin这些品牌?准备做什么?
  
  

也难怪零售市场里的人对Evergreen不熟悉,这家公司是家装材料和园艺产品的制造商和批发商。通过并购一些零售连锁品牌,增加直邮目录的邮寄数量以及改进网站等措施,他们打算从批发商向零售商转变。Plow&Hearth被Evergreen收购后,零售规模增加了一倍。Evergreen是如何从制造商和批发商转变为直接向消费者卖产品的零售商?
  
  Evergreen花1700万美元买下上述的五个品牌,建立办公室和仓库配送中心。5个品牌中,Plow&Health是旗舰品牌,创立于1980年,出售的主要产品是链锯、柴火炉和园艺工具等,从1981年开始就邮寄销售目录。目前有10家零售商店。批发商向零售商下移并非易事,因为批发商和零售商的思维方式都不尽相同。
  
  和其他多渠道零售商一样,并购之后,Evergreen推出了一些激进的措施增加销售额。除了继续邮寄直邮目录之外,为使网络销售实现最大化,他们还加大了网络销售的投入,招募了顶尖的电子商务团队。目前,Plow&Hearth有50%的销售额来源于网络。公司的目标是以顾客为中心,通过改进网站和增加在线营销的投入,使网络销售再上一个台阶。Evergreen在Facebook和Twitter都建起了自己的页面,去年还重新推出了Plow&Hearth和HearthSong的网站,同时还准备在今年重新推出其他三个品牌的网站。
  
  想要成为一个多渠道的企业,除了对网站的投入之外,零售店的建设和直邮目录的寄送也是非常重要的一部分。Evergreen针对批发业务每年寄送两次直邮目录,还计划为Plow&Hearth品牌每年寄送18期,每次4500份直邮目录。同时打算在直邮目录中新增产品线,比如在Plow&Hearth品牌中加入宠物产品线,在HearthSong品牌中增加儿童服装产品线,在MagicCabin品牌中加入婴儿礼品产品线等。在零售实体店方面,趁着地产业开始回升的趋势,Evergreen计划在2011年增开七家Plow&Hearth实体店——6家零售店和1家折扣店。
  
  文章来源:金融界
  
  

 
 
 
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