农业银行浙江诸暨市支行：零售业务大丰收

　　农业银行浙江省诸暨市支行紧紧围绕提升主流银行，建设精品银行和打造优秀上市银行的奋斗目标，自我加压，在高平台、新起点上追求长期成功，抓住春节旺季零售业务高峰的有利时机，扎实开展“春天行动”，大抓零售业务，实现了零售业务全面丰收，至3月底，全行储蓄存款达66.92亿元，比年初增11.54亿元，完成市分行下达任务的164.9%，增量占银行绍兴市分行总存款的45%，中间业务收入达5469万元，同比增加1526万元，名列当地同业首位，非货币基金销售5621万元，完成市分行下达任务的122.2%，销售黄金13.83公斤，完成市分行下达任务的197.5%，个人自主理财产品销售达43471万元，完成市分行下达任务的155.3%，个人贵宾客户增量达4473户，完成市分行下达任务的586.6%，基金定投完成1733户，完成市分行下达任务的186.3%。各项业务均名列绍兴市分行辖属支行前茅。
　　
　　

一是思想发动到位。零售业务涉及的内容多、客户多、工作业务量大、手续又较麻烦，农行诸暨市支行紧紧抓住旺季工作，多次开会研究部署如何抓好零售业务，并开展层层动员，做好发动工作，要求全行抓住旺季有利时机，全力营销零售业务，打好旺季零售业务营销战，从而在全行上下进一步树立岗位价值创造的新理念。为夺取全行零售业务全面丰收奠定了扎实的基础。
　　
　　二是考核机制到位。为充分调动广大员工营销零售业务的积极性，农行诸暨市支行重点在考核机制上下功夫。早在年初该行就在调查研究和广泛征求职工意见的基础上，按照全新的经营理念，制定了创新的考核机制，以量化和计价的形式，将零售业务以价值量化，直接考核到全行网点和每位员工。从而使全行员工营销零售业务直接体现效益化，调动了全行员工营销零售业务的积极性，有效地提高了考核的针对性和有效性。
　　
　　三是工作措施到位。为抓好零售业务，农行诸暨市支行做到了早谋划，早安排，早落实，从而取得主动权。在开展旺季综合营销活动中，确立了零售业务营销目标，落实分解了零售业务产品、项目任务，按照区域划分，实行包干营销，对网点实行内外分工负责的办法，外勤抓客户的营销引入工作，内勤抓业务的办理工作，同时为使全行人人参与抓好零售业务，该行出台了本机机关员工的考核办法，将本级机关员工营销零售业务产品细化到人，从而掀起了全行人人参与，人人关注零售业务的营销浪潮，1-3月份仅本级机关员工就新营销基金定投650户，个人网银390户，贷记卡750张，销售黄金3600克。
　　
　　四是督促落实到位。为确保全行零售业务的营销工作落实到位，该行运用多种有力的监督措施，专门落实人员对零售业务产品进行考核统计，及时将零售业务完成进度按月在网上公布，通报进度排出名次，及时派出检查监督小组，定期不定期地深入网点开展督促落实工作，定期开展零售业务营销进度汇报，分析存在的问题，及时解决基层网点在营销中的多种困难，这种有效地监督方法，为抓好全行零售业务工作打下了坚实的基础。
　　
　　文章来源：中国金融网