三四线城市易守难攻 苏宁国美仍存机遇

文/中投顾问

　　据悉，2010年，苏宁原计划在三、四级市场新开300家店，实际上最后却开了不到100家。老对手国美甚至从多个三级市场折戟而归。

　　中投顾问高级研究员黎雪荣认为，一二线城市的家电市场逐渐趋于饱和，且网购正吞噬着传统家电企业的市场份额。相较之下，三、四线城市的消费潜力巨大，在家电方面三四线城市消费者的购买能力并不比一二线差，其家电市场的优势也日益凸显。这些都是驱使苏宁国美极力开拓三四线城市的动力所在。

　　但是，三四线城市的开拓充满了挑战。当地消费者更信赖本土品牌。在三、四线城市中，本土品牌有着绝对的优势，超市中食品、日用品中本土品牌与合资品牌的比例约为3∶1；而在家电卖场，几乎是本土品牌的天下，合资及进口产品认知度尚不高。在一系列家电下乡政策的主导下，一线品牌逐渐向三四线城市渗透，拥有自有品牌的中小企业继续抢占着三四线市场。

　　黎雪荣指出，对于国美、苏宁来说，在三四级市场面临的问题主要包括店址的选择、物流基地覆盖以及反应速度。这些在一二线市场具备的优势到了三四线城市却成了明显的劣势。

　　黎雪荣同时指出，目前面临的挑战并不会改变国美苏宁挺进三四线城市的决心。随着国美苏宁三四线城市的门店数量的扩张，物流基地的不断建设，其竞争力也会进一步加强。另外，在广大的三、四级城市以及农村消费市场，人们的消费观念也在发生着巨大的变化。消费者不仅希望能买到物美价廉的产品，更是期望家电企业能够为他们提供更加优质和多样化的服务，同时顾客的品牌忠诚度在提高，对于国美苏宁而言，或许是一种机遇。