温州商家纷纷转向开网店欲图开拓零售市场

　　每天早上6点多，位于市区人民西路的温州鞋城灯火通明，在四面八方赶来拿货的客商与经营户的讨价还价中又开始了一天的喧嚣。
　　
　　在传统专业市场普遍“不被看好”的大背景下，温州鞋城为何至今仍能保持生机？发现，虽然容量、格局和经营内容基本还保持着1995年开业时的状态，但市场在经营方式上已悄然“变脸”，大多数经营户走上“网路”开出网店，不久前“温州鞋城”电子商务网站正式上线。这个传统专业老市场正从有形市场向无形市场蜕变。

　　
　　鼠标轻点，忙半天变成忙一天
　　
　　上周六上午8点多，进入鞋城时，正是该市场最忙碌的时候，客商和货物将整个市场挤得几乎让人无处立足。
　　
　　代理瑞安几家鞋企产品的经营户王克强在忙着接待一波又一波的客商，同时忙着指挥店内员工去仓库拿货、配货。直到中午11点多，喧嚣的鞋城才逐渐安静下来。但王克强匆匆吃过午饭后，又坐在电脑前，轻点鼠标，忙着自家网店批发、零售的接单、配货、发货。王克强说，以前店内一般只要忙个半天，去年下半年开出网店后，现在一天时间都在忙。
　　
　　鞋城业主办公室工作人员说，前年开始，市场内有经营户做起网络生意，目前已有2/3以上的经营户开出网店，从以往的只做批发转为批零兼售。接触的5家经营户中，网店生意最好的近来每天能达二三百单，销售额占批发生意的一半左右。由于网店无需店面租金、店员工资、物流快递等费用，赚的都是纯利润。目前，网店销售每双鞋子的利润差不多都是批发利润的三倍以上。
　　
　　走出市场，批发商开出零售店
　　
　　其实，王克强在忙完批发、网店生意之外，他还有自己的零售店得忙。2009年，已经做了多年批发生意的王克强一家人在新城开出了零售店，2011年初，又在火车站前的温州名购商场里开出新店，零售店里销售的鞋子来自批发店，可谓是“肥水不落外人田”。
　　
　　据鞋城业主办公室信息，鞋城内走出市场在外开零售店的经营户目前已达1/3左右，有60多家，不少经营户零售店内销售的不仅有自家批发店内的产品，还从鞋城其他经营户拿货，整个市场都成为零售店的基地。接触的几家女鞋经营户、运动鞋经营户，它们的零售店分别开在永强、龙港等地。
　　
　　王克强等经营户说，开零售店的原因很简单，因为零售的利润高，而自家又有稳定的货源保障，在与一些拿货的零售商交流了解相关情况后，这些经营户们终于按捺不住，纷纷开出零售店，与批发店、网店构筑了从有形到无形、从市场内到市场外的销售体系。
　　
　　积极求变，老市场才有新活力
　　
　　前段时间，温大商学院常务副院长张一力对温州鞋城进行考察。张一力认为，积极求变是这个传统老市场存活且生机勃勃的主因。目前，我市正在新建、改建的市场基本为四代、五代市场，具备先进的信息、物流、电子商务等系统。温州鞋城积极求变，走电子商务之路，将有形市场拓展到无形市场，虽然弱化了市场的存在，但却降低了有形市场的压力，正符合现在市场发展的变化。
　　
　　温州鞋城内的产品多来自温州鞋业二线以下品牌。张一力说，市区目前还没有一个能更好代替温州鞋城的市场，而二线以下品牌又没有足够的能力自己开辟对外平台，鞋城也就自然成为这些企业培育品牌、对外交易的选择。
　　
　　不过，张一力认为，当初有关部门没有适时对这个市场进行引导、升级，限于规模、地理位置和市场分散的产权，温州鞋城进一步提升的空间相当有限。有关部门应该要考虑为温州鞋业打造一个更先进的品牌培育、对外交易平台，为温州鞋业中小企业提供更大的空间。